- 06-41226543
- info@connectyourworld.nl
Een effectieve Call to Action (CTA) is onmisbaar in elke succesvolle marketingstrategie. Maar wat is de CTA-betekenis precies? Hoe schrijft u een overtuigende call to action? En welke call to action voorbeelden werken het beste? In deze uitgebreide gids ontdekt u alles wat u moet weten over CTA’s en hoe u ze optimaal inzet voor maximale conversies.
Estimated reading time: 5 minuten
Een Call to Action (CTA) is een tekst of knop die bezoekers aanspoort om een specifieke actie te ondernemen. Dit kan variëren van een aankoop doen tot het inschrijven voor een nieuwsbrief. Een goede CTA zorgt voor meer interactie, betrokkenheid en conversies.
In marketing verwijst een CTA naar een duidelijke en directe instructie, die een gebruiker aanspoort tot actie. Dit kan een eenvoudige zin zijn zoals:
Een CTA helpt om bezoekers door de klantreis te leiden en conversies te verhogen. Zonder een duidelijke CTA kunnen potentiële klanten afhaken of hun interesse verliezen. Enkele voordelen van een effectieve CTA zijn:
Om een krachtige CTA te maken, moet u rekening houden met enkele belangrijke factoren:
Actiewoorden zoals ‘Ontdek’, ‘Bestel’, ‘Download’ en ‘Registreer’ stimuleren de lezer om te klikken. Voorbeelden:
Urgentie motiveert bezoekers om direct actie te ondernemen. Voorbeelden:
Vertel gebruikers waarom ze moeten klikken. Voorbeelden:
Een CTA moet direct en to the point zijn. Vermijd lange zinnen en onnodige informatie.
Een CTA kan op diverse manieren worden ingezet. Hier zijn enkele call to action voorbeelden voor verschillende situaties:
Een Call to Action Button of CTA-knop speelt een cruciale rol in conversie-optimalisatie. Enkele tips voor een effectieve CTA-button:
De plaatsing van een CTA bepaalt hoe effectief deze is. Hier zijn enkele strategische locaties:
Ondanks het belang van CTA’s worden er vaak fouten gemaakt. Hier zijn enkele veelvoorkomende valkuilen:
Vermijd algemene termen zoals “Klik hier” of “Meer info”. Maak uw CTA specifiek en activerend.
Een overdaad aan CTA’s kan verwarrend zijn en de effectiviteit verminderen. Focus op één primaire CTA per pagina.
Een CTA moet visueel opvallen. Zorg voor voldoende contrast en een strategische plaatsing.
Een krachtige Call to Action is essentieel voor elke succesvolle website of marketingcampagne. Door de juiste CTA-betekenis toe te passen, strategische call to action voorbeelden te gebruiken en een effectieve call to action button te ontwerpen, kunt u uw conversies aanzienlijk verhogen.
Herman Geertsema is een ervaren online marketeer, SEO specialist en content marketeer uit Den Haag. Tevens is hij de eigenaar van Connect your World, een online marketing bureau gevestigd in Den Haag. Connect your World voert projecten uit door heel Nederland, maar met name als:
Estimated reading time: 7 minuten
In het ingewikkelde landschap van digitale marketing is het begrijpen van menselijke psychologie een krachtig hulpmiddel. De kunst van het maken van content, die niet alleen de aandacht trekt maar ook gebruikers aanzet tot actie, ligt aan de basis van het verbeteren van de click-through rates (CTR). Door gebruik te maken van psychologische tactieken kunnen marketeers content creëren die diep resoneert met hun publiek, wat resulteert in hogere betrokkenheid en conversies. In deze uitgebreide handleiding zullen we vervolgens ingaan op het belang van psychologische tactieken voor het verbeteren van de CTR, de psychologie achter het gedrag van gebruikers onderzoeken, en CTR-marketing strategieën onthullen. Dit alles met het doel om psychologische triggers te benutten om content te maken, die converteert.
Estimated reading time: 7 minuten
Psychologische triggers zijn onderbewuste signalen, die menselijk gedrag beïnvloeden en vaak leiden tot specifieke acties of beslissingen. Deze triggers hebben immers een diepgaande invloed op hoe gebruikers interageren met digitale content, waardoor ze een essentieel onderdeel worden van contentcreatie en -optimalisatie. Door deze triggers te begrijpen, kunnen marketeers content maken, die inspeelt op de emoties, verlangens en motivaties van gebruikers. Dit resulteert uiteindelijk in hogere click-through rates en betrokkenheid.
De angst om iets te missen of de anticipatie van een beperkte kans kan gebruikers aanzetten om op content te klikken om niet buitengesloten te worden.
Het formuleren van koppen en beschrijvingen die de nieuwsgierigheid van gebruikers opwekken, kan hen ertoe aanzetten om te klikken om meer informatie te ontdekken.
Gebruikers zijn eerder geneigd om te klikken op content die wordt aanbevolen door anderen of gepresenteerd door gezaghebbende bronnen.
Het opwekken van emotionele reacties, zoals opwinding, empathie of nostalgie, kan gebruikers aanmoedigen om te interageren met content.
Content die is afgestemd op de interesses en voorkeuren van gebruikers heeft meer kans om klikken aan te trekken.
Integreer emotioneel geladen woorden die nieuwsgierigheid, opwinding of urgentie opwekken in uw koppen en beschrijvingen. Mensen voelen zich aangetrokken tot informatie, die een nieuwsgierigheidskloof creëert – dat wil zeggen, ze willen klikken om te weten te komen wat er aan de andere kant is. Dit kan worden bereikt door intrigerende koppen of teasers te gebruiken, die een vraag oproepen of een interessante onthulling beloven.
Maak content die gebruikers het gevoel geeft dat ze deel uitmaken van een exclusieve groep, wat hen aanmoedigt om te klikken voor toegang.
Toon recensies, getuigenissen en aanbevelingen om vertrouwen op te bouwen en gebruikers aan te moedigen om te klikken.
Gebruik storytelling en emotionele taal om een persoonlijke connectie met gebruikers te maken. Emoties spelen een grote rol bij het nemen van beslissingen, inclusief klikbeslissingen. Door het gebruik van emotionele taal of het oproepen van emoties zoals vreugde, angst of nostalgie, kunt u een diepere verbinding maken met uw publiek en hun bereidheid om te klikken vergroten.
Communiceer duidelijk hoe uw content de pijnpunten van gebruikers aanpakt of oplossingen biedt, waardoor ze een reden hebben om te klikken.
Stel vragen die resoneren met de interesses en behoeften van gebruikers, waardoor ze antwoorden willen zoeken.
Integreer overtuigende visuele elementen die aansluiten bij de emoties en thema’s van uw content.
Mensen hebben de neiging om meer te willen hebben van wat moeilijk te verkrijgen is. Door schaarste te benadrukken in uw call-to-action (CTA), zoals “Beperkte voorraad beschikbaar” of “Alleen vandaag geldig”, kunt u een gevoel van urgentie creëren dat mensen aanzet tot klikken.
Mensen zijn eerder geneigd te luisteren naar en actie te ondernemen op basis van informatie van iemand, die wordt gezien als een autoriteit in een bepaald domein. Het benadrukken van autoriteit, zoals het vermelden van bekende experts of merken, die uw product of service ondersteunen, kan het vertrouwen van mensen vergroten en hun klikneiging verhogen. Dit heet ook wel thought leadership.
Mensen reageren vaak beter op content die relevant is voor henzelf. Door gebruik te maken van personalisatie, zoals het noemen van de naam van de ontvanger in de CTA of het tonen van producten die passen bij eerdere aankopen of browsegeschiedenis, kunt u de kans vergroten dat mensen doorklikken.
Personaliseer onderwerpsregels en e-mailinhoud op basis van de voorkeuren van gebruikers, waardoor ze eerder geneigd zijn om te openen en te klikken.
Creëer berichten die resoneren met de emoties en interesses van uw doelgroep, waardoor betrokkenheid en klikken worden gestimuleerd.
Maak metabeschrijvingen die een voorproefje geven van waardevolle content, waardoor gebruikers worden verleid om te klikken voor meer informatie.
Experimenteer met verschillende psychologische triggers, koppen, beschrijvingen en visuele elementen om te identificeren welke combinaties de hoogste click-through rates opleveren.
Gebruik analysegegevens om te begrijpen hoe gebruikers interageren met uw content en neem op data gebaseerde beslissingen voor optimalisatie.
Verfijn voortdurend uw content op basis van gebruikersfeedback en betrokkenheidsstatistieken om click-through rates te maximaliseren.
In het dynamische domein van digitale marketing dient psychologie als een krachtige katalysator voor het verbeteren van click-through rates en het stimuleren van conversies. Door in te spelen op bijvoorbeeld de emoties, verlangens en motivaties van gebruikers kunnen marketeers content creëren die diep resoneert en actie afdwingt. Het begrijpen van de psychologische triggers, die het gebruikersgedrag beïnvloeden, maakt het mogelijk om overtuigende content te creëren. Dit is dan content, die niet alleen de aandacht trekt, maar ook converteert.
Terwijl u zich door de complexiteit van psychologische tactieken beweegt, onthoud dat het hart van uw digitale reis ligt in het creëren van ervaringen die in overeenstemming zijn met de psychologische reacties van gebruikers. Hierdoor zijn ze eerder geneigd zijn om betrokken te raken, te klikken en uiteindelijk loyale klanten te worden. Door de kunst van de psychologie te omarmen in contentcreatie, legt u de weg vrij voor een digitale aanwezigheid, die gedijt op resonante verbindingen en blijvend succes.
Lead generatie is het strategische proces om mogelijke toekomstige klanten te ontdekken en hun belangstelling op te wekken voor de diensten en producten van een bedrijf of organisatie. Het uitgeven van een gratis whitepaper of e-book is daar een veel gebruikte optie voor.
Benodigde tijd: 2 uren en 11 minuten
Bij leadgeneratie gaan microconversies en SEO hand in hand. Bij SEO wil je namelijk vindbaar worden op zoekvragen in een eerder stadium van de customer journey (klantreis). Door bijvoorbeeld blog posts en artikelen te maken, waarin je ingaat op vragen die op dat moment spelen, zou je hierop vindbaar kunnen worden in zoekmachines zoals Google.
Goede content hoeft niet altijd direct bij te dragen aan een transactie. Het kan ook zijn, dat iemand op een later moment via een ander kanaal op jouw website terecht komt. In dit geval kan niet gemeten worden welk kanaal de voorzet gaf voor de conversie. Als iemand besluit om direct na het lezen van het blog artikel een whitepaper te downloaden, dan is het natuurlijk wel meetbaar. In dat geval kun je zien, hoeveel microconversies elk kanaal oplevert. Microconversies zijn handige hulpmiddelen om te weten wat het effect is van je SEO inspanningen, maar ze bieden ook aanknopingspunten om een duurzame relatie met mogelijke klanten op te bouwen.
Kijk naar je al beschikbare content en onderzoek welke content gebruikt kan worden in een checklist, whitepaper, e-book etc… Vaak heb je alle componenten al in huis om een goede lead generator op te zetten.
Kennis gratis weg geven is voor sommige mensen eng. Het werkt echter super goed. Veel mensen waarderen dat. Het kan zomaar de reden zijn, dat een mogelijke klant hierdoor contact op neemt.
Dit model kan je helpen met het begeleiden van iemand door de customer journey op weg naar een conversie. In online marketing draait het namelijk om zichtbaarheid. Niet elke klant is hetzelfde en stapt in aan het begin van de klantreis. Echter vaak moet je eerst ’top of mind’ worden (zichtbaar worden en vertrouwen uitstralen) voordat het besluit valt voor een aankoop van een product of dienst.
Het opzetten van lead generatie bestaat uit veel stappen. Het kan lastig zijn om te implementeren als je er geen ervaring in hebt. Ten eerste heb je een marketing automation systeem nodig. Vervolgens moet je goede e-mailflows instellen, de juiste mails schrijven, de juiste content bedenken en produceren en tot slot aansluiting vinden op de back end systemen.
We hebben het al eerder gehad over kennis gratis weg geven. Het is goed om hier over na te denken om een bepaalde balans te vinden. De aanbieding moet namelijk goed genoeg zijn voor de klant om zijn gegevens voor je achter te willen laten. Probeer daarom goed over te brengen, wat de waarde is van de gratis gegeven kennis en waarom dat voor hen belangrijk is.
De sweet spot is waar de volgende drie zaken samenkomen: iets wat je gratis kunt aanbieden, de waarde daarvan en een passend aanbod voor de klant.
Lead generatie is niet makkelijk, maar mogelijk wel erg effectief. De resultaten die je ermee boekt, zullen afhangen van de wijze waarop je het inzet, wat je te bieden hebt en of je product er uberhaupt geschikt voor is.
Als je met lead generatie aan de slag gaat, kan het je het volgende brengen:
Herman Geertsema is de eigenaar van Connect your, een online marketing bureau in Den Haag. Hij is een zeer ervaren SEO freelancer en content marketeer. Connect your World heeft de afgelopen jaren diverse projecten succesvol afgerond in de volgende regio´s:
Leadgeneratie begint met het identificeren van je doelgroep en het creëren van waardevolle content of aanbiedingen die hen aantrekken. Vervolgens gebruik je verschillende marketingkanalen, zoals bijvoorbeeld sociale media, e-mailcampagnes, en advertenties, om deze doelgroep te bereiken en hen te stimuleren om hun contactinformatie te delen. Deze informatie wordt verzameld en opgeslagen in een CRM-systeem voor verdere opvolging. Het volgende stap is het kwalificeren van de leads om te bepalen welke het meest geschikt zijn voor verdere communicatie en verkoopinspanningen. Tenslotte, worden gekwalificeerde leads benaderd en door het verkoopproces geleid om hen om te zetten in betalende klanten.
Leadgeneratie B2B (business-to-business) verwijst naar het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële zakelijke klanten of bedrijven, die geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten. Het omvat het verzamelen van contactinformatie van bedrijven, die mogelijk geïnteresseerd zijn in je aanbod, vaak door middel van marketingstrategieën zoals contentmarketing, e-mailcampagnes, webinars en sociale media. De leads kunnen afkomstig zijn van verschillende kanalen, zoals netwerkevenementen, online advertenties en referenties. Na het genereren van leads volgt het kwalificeren en opvolgen om te bepalen of ze geschikt zijn voor je sales team. Het doel is om de lead om te zetten in een klant door hen door het verkooptraject te begeleiden. Effectieve leadgeneratie helpt bedrijven om hun verkoopinspanningen te richten op de meest veelbelovende prospects en uiteindelijk de omzet te verhogen.
Om conversies draait het allemaal bij online marketeers. Al is de website nog zo mooi, zonder klanten heeft u niets aan uw website. In deze blog vindt u meer informatie over de marketing funnel of marketingtrechter en geven wij u 8 tips voor conversie optimalisatie ofwel conversies verhogen. Meer conversies staat synoniem aan meer klanten en dus meer omzet.
Estimated reading time: 16 minuten
Conversies verhogen of Bovenaan in Google, wat kiest u? Hoe kom ik bovenaan in Google is veelal de meest gestelde vraag in SEO land´. En hoewel een positie bovenaan Google aantrekkelijk klinkt, heb ik persoonlijk liever 100 klanten dan 10.000 bezoekers op mijn website. De laatste stap is daarom het belangrijkste.
Alles draait namelijk om het vergroten van conversies en om van websitebezoekers echte klanten te maken. Connect your World legt uit, wat een marketingtrechter precies is. Daarna komt aan bod, hoe u die kunt inzetten om conversies te vermeerderen en meer klanten te werven.
Voor zoveel mogelijk Conversies of leads moeten de ‘marketingtrechter’ en de ‘verkoop trechter’ met elkaar samenwerken. Is het trouwens een marketingtrechter of is het een verkooptrechter? Het zijn twee trechters, die u alle twee nodig heeft, om zoveel mogelijk leads vast te leggen en om te zetten in klanten. Maar zelfs dan is het nog niet voorbij. We moeten onze relatie onderhouden en versterken, zodat klanten blijven terugkomen en enthousiaste fans worden. Fans bevelen u namelijk aan en dat is bijna altijd de beste reclame. (Net Promotor Score)
In het tijdperk van digitale marketing, waar we onze marketing en interacties met klanten kunnen volgen, is de ‘marketing- en verkooptrechter’ een krachtig hulpmiddel geworden voor bedrijven. In deze bijdrage gaan we onderzoeken wat een trechter is en hoe deze werkt. Wij bespreken vervolgens marketingactiviteiten, die bedrijven kunnen gebruiken in hun marketingtrechters. Alles met het doel om meer van hun conversies of leads om te zetten in betalende klanten.
Een marketing- en verkooptrechter is het vereenvoudigen en kwantificeren van elke stap van het klanttraject. Het is het proces van het omzetten van een lead in een klant, vanuit een marketing (en verkoop) perspectief.
Conversies zijn acties waarvan u wilt, dat bezoekers die gaan uitvoeren. Het is in feite een succesvol afgerond proces of activiteit. Daarbij wordt onderscheid gemaakt tussen een zachte conversie bijvoorbeeld het inschrijven voor een nieuwsbrief en een harde conversie ofwel een verkoop.
Van de bewustmakingsfase, wanneer iemand leert over het bedrijf, tot de aankoopfase, tot na de aankoop – tevredenheid, mond-tot-mondreclame en klantenbinding. Een trechter is een fundamentele manier voor elk bedrijf om hun marketing- en verkoopsystemen te stroomlijnen en samen te werken om eerst verbinding te maken met een lead en die prospect vervolgens om te zetten in een klant.
Door uw conversies te verhogen, gaat u meer omzet draaien en een hogere winst behalen. De trechter werkt holistisch samen, dus elke fase moet worden afgestemd en samenwerken om de reis van de koper naar de bodem succesvol te maken. Het gaat erom om de time on page spectaculair te verhogen. Dat is namelijk zeer goed voor SEO optimalisatie.
“Het doel van de marketeers is om potentiële klanten naar kopers te leiden (conversies vergroten) en ze van de bovenkant naar de onderkant van de trechter te verplaatsen. ” (Sapian & Vyshnevska, 2019)
Een groot voordeel van het gebruik van een marketingtrechter is, dat u uw proces in kaart kunt brengen en eventuele weekpunten in uw marketing- en verkoopsystemen kunt meten. Als ze niet van de ene fase naar de volgende gaan, kunt u uw e-mail kopie aanpassen of uw content marketing vergroten, of waar u niet de impact hebt om klanten naar de volgende fase te verplaatsen. Door analyse van gegevens kan een bedrijf namelijk leren, hoe ze in elke fase een consument beter kunnen ‘beïnvloeden’ of overtuigen.
Wist u dat slechts 9% van de marketingprofessionals wereldwijd de prestaties van hun bestaande content strategie als “uitstekend” beoordeelt?
De grootste uitdaging voor meer dan de helft van de mensen, die we vorig jaar hebben ondervraagd, is het creëren van content, die veel verkeer naar hun websites brengt en hoogwaardige leads genereert.
Als een marketingtrechter probeert u bovenaan zoveel mogelijk conversies vast te leggen. Bijvoorbeeld zoals vissers, die een net wijd uitwerpen om zoveel mogelijk vissen te vangen. Naarmate potentiële klanten de aankoopbeslissing doorlopen, neemt het aantal op elk niveau af. Zoals de vorm suggereerde, zal niet elke afzonderlijke lead worden geconverteerd. Maar u kunt continu aanpassingen doen om uw resultaat te verbeteren naarmate u het proces beter leert begrijpen.
Een voorbeeld van een basistrechter is als volgt.
De marketingtrechter bestaat al meer dan 100 jaar geleden. John Dewey introduceerde het besluitvormingsproces voor kopers, dat vandaag de dag nog steeds relevant is om het gedrag van kopers te begrijpen. Er zijn vijf fasen:
Elias St. Elmo Lewis kwam vervolgens met het AIDA-model. Het AIDA model heeft de volgende stappen:
Dit zijn alle stadia die de relatie van een klant met een bedrijf illustreren.
Het model wordt nog steeds veel gebruikt en verdeelt het aankoopproces in vier fasen.
Oorspronkelijk bevatten veel trechters alleen aspecten tot een verkoop, maar nu we het belang van klantenbinding zijn gaan begrijpen, bevatten modellen aspecten van klantenservice en factoren na de aankoop, zoals “loyaliteit” en “belangenbehartiging” om de marketing te helpen en de strategie te verbeteren. Het ontwerp van marketing trechters is namelijk afhankelijk van de context. Bijvoorbeeld tussen ‘business to business’ en ‘business to consumer’. Hoewel de stappen vergelijkbaar kunnen zijn, zal de uitvoering verschillen.
Het proces om een marketing trechter te ontwikkelen die werkt, is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Er zijn bedrijven opgezet, die zich uitsluitend richten op online trechters. Bedrijven moeten een marketingplan ontwikkelen voor het uitvoeren van elke fase van de trechter om de gewenste resultaten te behalen. We moeten rekening houden met de rol van elke stap bij het genereren van een positieve kopersreis door de trechter. Maak gebruik van wat we leren door middel van analyse om de marketing bij elke stap aan te passen.
Verkoopteams en marketeers zijn het nooit helemaal eens geworden over wiens trechter het is en hoeveel controle elk van hen zou moeten hebben. In het tijdperk van digitale marketing hebben marketeers het grootste deel van de controle overgenomen. Hierdoor blijft de verkoop aan de onderkant van de trechter. Maar om efficiënt samen te werken, moeten ze elkaar ergens in het midden ontmoeten. Het doel ‘Cross-sell’ of ‘upsell’ is populair bij digitale marketing. Tevens is het belangrijk om voor elke stap van het traject van de koper een product of dienst te hebben.
Digitale marketing is een krachtig hulpmiddel in een hele marketingtrechter. Tactieken, die via sociale media worden gebruikt, zijn nuttig voor merkbekendheid wat bovenaan in de trechter plaatsvindt. Met Content Marketing bedient u het midden en met relatiemanagement speelt u in op de onderkant van de trechter Dit zijn digitale marketingtools die nuttig zijn in ‘marketing- en verkooptrechter’.
Social Media Marketing is een cruciaal hulpmiddel om aan het begin van de marketingtrechter te gebruiken voor het opbouwen van merkbekendheid. Daarnaast is het ook geweldig voor klantenbinding en om mensen betrokken te houden bij uw merk.
E-mail is een krachtig hulpmiddel in een marketingtrechter en kan in elke fase effectief zijn. Met nieuwsbrieven kunt u meestal sterk uw conversies verhogen.
Google Reviews zijn vaak de doorslaggevende factor of de aankoop wordt gedaan. Ongeveer de helft van de mensen vindt de informatie in een review belangrijker dan enig ander marketingmateriaal.
SEO Optimalisatie is belangrijk in de bewustwordingsfase. U wilt namelijk veel bezoekers naar uw website halen. Het maken van SEO vriendelijke content zoals bloggen en het verkrijgen van backlinks zal helpen.
Dit is waardevolle informatie, die wordt gegeven in ruil voor contactgegevens (meestal een e-mailadres). Dit kan bijvoorbeeld een gratis e-book of whitepaper zijn.
Dit zijn de zes fasen van een verkoop- en marketing funnel. Er zijn verschillende variaties op de marketing- en verkooptrechter, maar ze volgen allemaal dezelfde methodologie. De zes niveaus zijn:
De eerste stap in de ‘marketingtrechter’ is ‘Bewustzijn en probleemherkenning’. Wanneer een persoon een bepaalde behoefte herkent, is dit de trigger voor de eerste fase van een ‘marketing- en verkooptrechter’. Dit is namelijk de fase van lead generatie. Een merk moet bijvoorbeeld de aandacht van potentiële klanten trekken, zodat ze weten dat het beschikbaar is.
Een prospect moet zich bewust worden van twee dingen: Problemen van klanten en oplossingen van het bedrijf. Dit is waar een bedrijf zijn marketing inspanningen breed moet uitzetten en aanwezig moet zijn op plaatsen waar zijn doelmarkt tijd doorbrengt om te proberen zijn aandacht te trekken. Probeer contact te leggen met potentiële klanten. Positioneer uzelf / uw merk als ’thought leader’ in uw branche door middel van marketing activiteiten zoals SEO optimalisatie, sociale media, reclame, evenementen, content marketing. Dit schept namelijk vertrouwen. Deze herkenning van een probleem of behoefte leidt tot een zoektocht naar meer informatie.
Zodra Marketing ‘bewustzijn en interesse’ in een product, merk of dienst heeft gecreëerd, gaan we naar de interesse- en informatie zoekfase. Consumenten leren bijvoorbeeld meer over een bedrijf of merk en het aanbod. Uw content marketing gaat door in deze fase met meer informatie en waarde gebaseerd dan basisbekendheid. Hier positioneert u uw merk in de hoofden van potentiële klanten.
U begint een relatie te ontwikkelen en te koesteren. U begint ook klanten kennis te laten maken met uw diensten. Het gebruik van bijvoorbeeld op maat gemaakte landingspagina’s, webinars, nieuwsbrieven, getuigenissen, klantengidsen, online video’s, media-interviews, blogs en zelfs klantenservice training is een perfecte manier om de interesse van de consument te wekken.
Nurture leidt door meer gerichte marketing zoals e-mailmarketing, casestudy’s, e-nieuwsbrief, whitepapers, “how-to video”, webinar en gerichte advertenties. Het doel is om te versterken, dat de prospect op de juiste plaats zit en klanten te begeleiden naar wat ze moeten weten over het aanbod. Hier positioneert u uwzelf als een expert in uw branche met uw content marketing strategie, die nuttige informatie biedt die mensen vrijblijvend helpt. Wie uw doelgroep ook is, centreer deze content om hen te helpen met hun probleem. Zorg ervoor dat uw publiek begrijpt dat u hun problemen kunt oplossen.
U kunt zoekwoordonderzoek doen via Google Trends en met diverse andere tools. Ze geven u een indicatie van het soort zoekopdrachten, dat mensen doen in uw branche. Vervolgens kunt u content maken die overeenkomt met die vragen. U wilt de redenen begrijpen, die een klant zou hebben om voor het product of de dienst van uw bedrijf te kiezen. Elke zoekfase is contextueel. Kopers gaan op zoek naar een oplossing op Google of een andere zoekmachine of via sociale media. De hoeveelheid tijd en energie die in deze fase wordt gestoken, is afhankelijk van het product of de dienst. Het kan bijvoorbeeld een gesproken zoekopdracht op Google Maps zijn voor cafés in de buurt. Ze kunnen ook bijvoorbeeld tal van winkels bezoeken voor een grotere aankoop, zoals een auto.
Na het zoeken naar informatie is de volgende fase van de marketingtrechter ‘overweging en evaluatie’. Deze fase wordt ook wel het “verlangen” genoemd, en sommige modellen noemen dit het “Midden van de trechter”. Een consument begint op dit punt zijn beslissing te vormen Dus bedrijven moeten hun leads koesteren naarmate ze bekwamer zijn geworden. In deze fase moet Marketing een ‘verlangen’ ontwikkelen om het product te bezitten of te hebben.
E-mailen is in deze fase regelmatiger. Casestudy’s zijn een handig hulpmiddel om uw eerdere succes te benadrukken en uw geloofwaardigheid te vergroten. Marketing content bevat bijvoorbeeld meer productinformatie en misschien geeft u exclusieve aanbiedingen aan deze leads. Een goedkoop of zelfs gratis e-book is een ander hulpmiddel in deze fase. Bronnen zoals prijsgidsen en “how-to” gidsen zijn nuttig voor marketeers om in deze fase de aandacht van leads te houden. Het hebben van een kopie op uw website met zaken als FAQ en verzending helpt ook voor de gemoedsrust van de potentiële klant. Hiermee kunt u een krachtig sociaal bewijs leveren.
Afhankelijk van het type product of dienst, varieert de tijd die in elke fase wordt doorgebracht. Het kan een snelle beslissing zijn voor zoiets als nieuwe schoenen. Het kan ook iets groots zoals bijvoorbeeld de aanschaf van een auto. Een grote investering vergt een zorgvuldig en grondig evaluatieproces. Dit is vaak de langste fase in een trechter, die weken of zelfs maanden duurt. Marketeers moeten hun relatie met de klant consequent versterken en hen de nodige informatie geven, die ze gebruiken om deze beslissing te evalueren.
Na de overwegingsfase gaan leads over op ‘intentie en commitment’. Ze zijn bijna klant. Deze mensen hebben interesse getoond in het kopen van een product of dienst. Marketeers bieden gratis proefversies, demonstraties, consultaties en organiseren verkoopvergaderingen met mensen in deze fase wanneer ze klaar zijn om te gaan. Mogelijk hebben ze een product in een winkelwagentje op de website achtergelaten.
Ze hebben een sterke intentie getoond om te consumeren. Online marketeers moeten in deze fase een overtuigend argument te geven, waarom hun product de beste keuze is voor een koper. Dit is ook waar het verkoopteam het overneemt. Marketing kan namelijk in deze fase namelijk directer zijn om mensen te helpen bij het nemen van hun uiteindelijke beslissing. Idealiter werken ‘marketing- en verkooptactieken’ samen om het besluitvormingsproces te voeden en de koper te overtuigen.
Als consumenten de bodem van de trechter bereiken, hebben ze besloten om te kopen en klant te worden. Gefeliciteerd! De klant heeft alle fasen doorlopen. Ze hebben vastgesteld, dat ze een probleem hebben en beslissen dat u de oplossing biedt. In de ‘conversie- en aankoopfase’ hebben verkoopprocessen de controle over de klant. Het doel is om het aankoopproces online zo eenvoudig, veilig en efficiënt mogelijk te maken. Verminder elk risico voor de klant.
Wat er na de verkoop gebeurt, is essentieel, maar veel bedrijven schieten in deze fase tekort. Ze laten veel potentiële toekomstige klanten gewoon weglopen. We willen onze beste klanten behouden. De goedkoopste weg naar conversie optimalisatie is via bestaande klanten. Loyaliteit en belangenbehartiging is namelijk de laatste fase van een marketingtrechter. En een laatste ding om te onthouden: kopers kunnen de actie of aankoop altijd afmaken, maar blijven gefrustreerd, verward of overstuur. Een echt positieve ervaring in dit stadium van de trechter betekent, dat de marketeers de klant dichter bij de belangenbehartigings- en loyaliteitsfase hebben gebracht.
Fact: Pagina’s met social proof in een formulier of in de content hebben een gemiddelde conversie rate van 12,5%
ecommercebonsai.com
E-mailen en social media marketing zijn geweldige tools om op dit moment in contact te blijven met klanten en die relatie te blijven onderhouden. U kunt bijvoorbeeld een oneven aanbieding sturen en de klant op de hoogte houden van wat u verkoopt. Maar meestal wilt u waarde creëren om te proberen een band met die gebruiker te creëren. Mond-tot-mondreclame is een krachtig marketinginstrument. Het is namelijk, gratis! Probeer ‘enthousiaste fans’ te creëren die loyale pleitbezorgers voor uw merk worden. Maar verwacht niet, dat de tijd en moeite die u in deze fase zou moeten steken, vrij zal zijn. Maak een merkpromotor.
Herman Geertsema is de eigenaar van SEO en Content Marketing bureau Connect your World gevestigd in Den Haag. Hij is een ervaren SEO consultant en Content marketeer.
Bij Connect your World kunt u ook een online marketeer en SEO specialist inhuren in de volgende regio’s:
Wilt u ook uw conversies vergroten met customer journey maps of zoekt u om een andere reden naar een SEO specialist? Neem dan contact op met ons. Wilt u zelf al een start maken met de SEO optimalisatie van uw website? Maak dan gebruik van de diverse SEO checklists op deze website.
Estimated reading time: 22 minuten
Een goede SEO-landingspagina trekt niet alleen bezoekers uit Google. De pagina sluit aan op een duidelijke zoekintentie, overtuigt de juiste doelgroep en stuurt aan op één logische vervolgstap. Denk aan bellen, een offerte aanvragen, een afspraak plannen of een product bestellen.
Een paar zoekwoorden aan een bestaande tekst toevoegen is daarvoor niet genoeg. Een sterke landingspagina brengt zoekwoordenonderzoek, inhoud, gebruiksgemak, bewijs, techniek en conversie samen. Op deze pagina leest u hoe u dat stap voor stap aanpakt, inclusief praktische voorbeelden en een complete checklist.
Wilt u weten waarom uw landingspagina onvoldoende bezoekers of aanvragen oplevert? Vraag dan een gratis SEO-scan aan bij Connect your World.
Een SEO-landingspagina is een webpagina die is gemaakt om gevonden te worden op een specifieke zoekvraag én bezoekers aan te zetten tot een gewenste actie. De pagina behandelt daarom een duidelijk onderwerp voor een herkenbare doelgroep.
Een fysiotherapiepraktijk kan bijvoorbeeld een landingspagina maken rond fysiotherapie bij hielspoor. Een loodgieter kan zich richten op spoedloodgieter Rotterdam. Een webshop kan een categoriepagina optimaliseren voor houten speelgoed voor peuters.
De pagina moet in elk voorbeeld drie vragen beantwoorden:
Wanneer een bezoeker hierover moet twijfelen, neemt de kans op afhaken toe.
In de breedste betekenis kan iedere pagina waarop iemand uw website binnenkomt een landingspagina zijn. Binnen online marketing bedoelen we meestal een pagina die bewust rond één onderwerp, behoefte of campagne is opgebouwd.
Een gewone informatiepagina kan verschillende onderwerpen en verwijzingen bevatten. Een conversiegerichte landingspagina heeft meer focus. De inhoud, afbeeldingen, bewijsvoering en knoppen werken toe naar één hoofddoel.
Een algemene pagina van een bouwbedrijf kan gevelrenovatie, voegwerk, gevelreiniging, impregneren en schoorsteenrenovatie behandelen. Dat geeft een overzicht, maar sluit niet volledig aan op iemand die specifiek zoekt naar voegwerk laten vervangen.
Een aparte pagina over voegwerk vervangen behandelt onder andere:
Deze pagina sluit veel preciezer aan op de zoekvraag en kan daardoor beter overtuigen.
Niet iedere landingspagina heeft hetzelfde doel. Bepaal daarom vooraf welk type pagina u nodig heeft.
Deze pagina is bedoeld om langdurig organisch verkeer uit zoekmachines aan te trekken. De content moet voldoende inhoud en bewijs bevatten om de zoekvraag goed te beantwoorden.
Voorbeelden zijn:
Een lokale landingspagina richt zich op een dienst binnen een specifieke plaats of regio. De pagina moet meer lokale waarde bieden dan alleen het noemen van de plaatsnaam.
Voorbeelden zijn:
Een campagnelandingspagina ontvangt bezoekers uit Google Ads, sociale media, e-mail of een andere tijdelijke campagne. Deze pagina kan korter zijn en hoeft niet altijd organisch vindbaar te worden.
Voorbeelden zijn:
Webshops gebruiken product- en categoriepagina’s om bezoekers te helpen bij het kiezen en bestellen van een product.
Voorbeelden zijn:
Een pagina kan technisch goed zijn en toch weinig aanvragen opleveren. Dat gebeurt bijvoorbeeld wanneer de content niet past bij wat de bezoeker werkelijk zoekt.
Iemand die zoekt op kosten gevelrenovatie wil waarschijnlijk eerst prijzen, voorbeelden en kostenbepalende factoren bekijken. Wanneer de pagina begint met een lange geschiedenis van gevelonderhoud, wordt de belangrijkste vraag te laat beantwoord.
Veelvoorkomende oorzaken van tegenvallende resultaten zijn:
Een nieuwe tekst is dus niet altijd de volledige oplossing. Eerst moet duidelijk worden waar bezoekers afhaken en waarom.
Met het onderstaande stappenplan bouwt u een pagina die zowel zoekmachines als potentiële klanten helpt.
Iedere landingspagina moet één primair doel hebben. Formuleer dit doel voordat u zoekwoorden onderzoekt of teksten schrijft.
Mogelijke doelen zijn:
Een pagina vraagt bezoekers om te bellen, een offerte aan te vragen, zich in te schrijven voor de nieuwsbrief, een brochure te downloaden en vijf andere diensten te bekijken. Er zijn zoveel mogelijkheden dat de belangrijkste actie niet meer opvalt.
Een pagina over gevelrenovatie stuurt primair aan op een inspectieaanvraag. Een telefoongesprek is een ondersteunende mogelijkheid voor bezoekers die eerst een vraag willen stellen.
Een landingspagina wordt sterker wanneer deze voor een herkenbare lezer is geschreven. Beschrijf daarom niet alleen wie de doelgroep is, maar ook in welke situatie deze persoon zich bevindt.
Beantwoord vooraf de volgende vragen:
De bezoeker zoekt mogelijk niet alleen naar bank laten reinigen. De werkelijke aanleiding kan een muffe geur, huisdieren, vlekken, een verhuizing of een tweedehands bank zijn.
Een sterke landingspagina noemt deze situaties, maar belooft geen resultaat dat niet vooraf kan worden gegarandeerd. De pagina legt uit wat professioneel reinigen inhoudt, welke factoren het resultaat beïnvloeden en wat de klant kan verwachten.
Zoekintentie gaat over het doel achter een zoekopdracht. Twee zoekwoorden kunnen op elkaar lijken, terwijl de bezoeker iets anders verwacht.
Vergelijk bijvoorbeeld:
De eerste zoekopdracht vraagt om prijsinformatie. De tweede heeft een sterke en urgente commerciële intentie. De derde is informatief. De vierde combineert een dienst met een locatie.
Bekijk bij het analyseren van de zoekintentie:
Kopieer de concurrentie niet. Gebruik de analyse om te begrijpen wat de zoeker verwacht en waar ruimte ligt om een beter antwoord te bieden.
Kies één hoofdzoekwoord dat het onderwerp en de intentie van de pagina goed samenvat. Voeg vervolgens termen en vragen toe die bij dezelfde behoefte horen.
Hoofdzoekwoord:
Ondersteunende zoektermen:
Het doel is niet om ieder zoekwoord een bepaald aantal keren te gebruiken. De ondersteunende termen helpen om het onderwerp volledig en natuurlijk te behandelen.
Maak een aparte pagina wanneer een zoekterm een duidelijk andere behoefte vertegenwoordigt. Een bezoeker die een landingspagina zelf wil schrijven, verwacht bijvoorbeeld andere informatie dan iemand die een landingspagina wil laten maken.
De waardepropositie vertelt waarom iemand voor uw oplossing moet kiezen. Deze boodschap moet bovenaan de pagina snel duidelijk worden.
Een waardepropositie bevat bij voorkeur:
Wij leveren professionele dienstverlening van hoge kwaliteit en staan altijd voor u klaar.
Deze tekst kan bij vrijwel ieder bedrijf worden geplaatst en bevat geen concreet voordeel.
Last van een verstopping in Dordrecht die niet kan wachten? Onze loodgieter beoordeelt direct de urgentie, bespreekt vooraf de aanpak en komt bij echte spoed zo snel mogelijk in actie.
De tweede tekst sluit beter aan op de situatie van de bezoeker en maakt duidelijk wat deze kan verwachten.
Een sterke landingspagina geeft eerst antwoord op de belangrijkste vragen. Aanvullende details komen later.
Een bruikbare basisstructuur is:
De ideale volgorde verschilt per dienst. Bij een spoedpagina moeten telefoonnummer, bereikbaarheid en reactietijd eerder zichtbaar zijn. Bij een complexe zakelijke dienst is meestal meer uitleg nodig voordat iemand contact opneemt.
Goede landingspagina’s geven voldoende informatie om onzekerheid weg te nemen. Dat betekent niet dat de tekst zo lang mogelijk moet zijn.
Behandel vooral informatie die nodig is om een beslissing te nemen:
Begin niet met een uitgebreid verhaal over uw bedrijf. Start bij het probleem, de wens of de vraag van de bezoeker.
In plaats van:
Wij zijn een ervaren onderneming met een breed aanbod aan hoogwaardige diensten.
Kunt u schrijven:
Brokkelen stenen af, laten voegen los of trekt vocht via de gevel naar binnen? Met een gevelinspectie wordt eerst vastgesteld waar de schade vandaan komt en welke reparatie nodig is.
Een kenmerk beschrijft wat u levert. Een voordeel legt uit wat de klant daaraan heeft.
Kenmerk:
U ontvangt een schriftelijke rapportage.
Voordeel:
U ziet precies welke gebreken zijn vastgesteld, welke werkzaamheden worden geadviseerd en waarop de offerte is gebaseerd.
Woorden zoals beste, uniek, toonaangevend en hoogste kwaliteit overtuigen alleen wanneer u ze kunt onderbouwen.
Gebruik liever concreet bewijs:
Door het inzetten van storytelling wordt het maken van engaging content een stuk gemakkelijker. Uw
Bezoekers beoordelen niet alleen het aanbod. Ze willen ook weten wie er achter de pagina zit en of de beloften geloofwaardig zijn.
Mogelijke vertrouwenselementen zijn:
Bij een tussenwoning in Den Haag bleek regenwater via versleten voegen en een beschadigde loodslab naar binnen te trekken. Na inspectie zijn de aangetaste voegen vervangen, is het lood vernieuwd en is de gevel plaatselijk hersteld. Door de oorzaak en uitgevoerde werkzaamheden te benoemen, is het voorbeeld informatiever dan alleen een foto met “project afgerond”.
Gebruik uitsluitend projecten, cijfers en resultaten die werkelijk zijn vastgelegd.
Een overtuigende tekst kan worden afgeremd door technische problemen. Controleer daarom minimaal de volgende onderdelen.
Een duidelijke URL beschrijft het hoofdonderwerp:
connectyourworld.nl/seo-landingspagina-maken/
Vermijd lange URL’s met datums, categorieën, cijfers of overbodige woorden.
Een geschikte title-tag voor deze pagina is:
SEO-landingspagina maken: compleet stappenplan | CYW
De titel noemt het hoofdonderwerp en maakt duidelijk wat de bezoeker krijgt.
Maak een SEO-landingspagina die gevonden wordt én converteert. Inclusief voorbeelden, stappenplan, lokale SEO, AI-tips en checklist.
Gebruik één duidelijke H1 voor het hoofdonderwerp. Verdeel de hoofdonderdelen vervolgens over H2-koppen en gebruik H3-koppen voor onderdelen daarbinnen.
Koppen zijn geen plaats om zo veel mogelijk zoekwoorden te verzamelen. Ze moeten vooral duidelijk maken wat de lezer in het volgende onderdeel kan verwachten.
Gebruik relevante eigen afbeeldingen waar dat mogelijk is. Let op:
Een decoratieve afbeelding hoeft niet met zoekwoorden te worden volgestopt. Toegankelijkheid staat bij alt-teksten voorop.
Bekijk de pagina niet alleen op een groot beeldscherm. Controleer ook:
Structured data helpt zoekmachines onderdelen van een pagina beter te begrijpen. Mogelijke typen zijn onder andere Organization, LocalBusiness, Service, Product, BreadcrumbList en VideoObject.
Voeg alleen gegevens toe die overeenkomen met zichtbare en feitelijk juiste informatie op de pagina. FAQ-inhoud kan waardevol zijn voor bezoekers, maar een FAQ-markering garandeert geen uitgebreid zoekresultaat.
Moderne zoekresultaten bestaan niet alleen uit traditionele blauwe links. Informatie kan ook worden samengevat of aangehaald in AI-gestuurde zoekomgevingen.
Maak de inhoud daarom gemakkelijk te begrijpen en te gebruiken:
Hoe lang moet een SEO-landingspagina zijn?
Een SEO-landingspagina heeft geen verplichte woordlengte. De pagina moet voldoende informatie bevatten om de zoekvraag te beantwoorden, bezwaren weg te nemen en een passende vervolgstap aan te bieden. Een eenvoudige dienst kan met een compacte pagina worden uitgelegd, terwijl een complexe aankoopbeslissing meer informatie en bewijs vraagt.
Dit antwoord is duidelijker dan een algemene alinea waarin de kern pas aan het einde verschijnt.
Met onderstaand plan kunt u een landingspagina gestructureerd voorbereiden, schrijven, publiceren en verbeteren.
Verzamel voordat u begint:
Analyseer de zoekresultaten voor het hoofdonderwerp. Noteer:
Maak eerst een contentbrief met:
Schrijf eerst voor de bezoeker. Beantwoord de belangrijkste vraag vroeg op de pagina en bouw daarna het vertrouwen verder op.
Controleer tijdens het schrijven:
Controleer voor publicatie:
Een nieuwe pagina heeft interne links nodig om gevonden te worden en een logische plek binnen de website te krijgen.
Link bijvoorbeeld vanaf:
Gebruik natuurlijke ankerteksten die duidelijk maken waar de gekoppelde pagina over gaat.
Beoordeel niet alleen de positie in Google. Kijk ook naar:
Een pagina met minder verkeer kan commercieel waardevoller zijn wanneer de bezoekers beter bij het aanbod passen.
Pas niet alles tegelijk aan. Kies verbeteringen op basis van het probleem.
Veel vertoningen maar weinig klikken kunnen wijzen op een zwakke title-tag of meta description. Veel bezoekers maar weinig aanvragen kunnen samenhangen met het aanbod, ontbrekend bewijs, een onduidelijke CTA of een te lang formulier.
Voer wijzigingen gericht door en noteer wanneer deze zijn gemaakt. Zo wordt beter zichtbaar welke aanpassing effect heeft gehad.
Stel dat een bedrijf een pagina wil maken voor het hoofdzoekwoord dakgoot reparatie Rotterdam. De structuur kan er als volgt uitzien.
De introductie benoemt lekkage, losgeraakte delen, scheuren en overlopende goten. Daarna volgt een knop voor een inspectie of offerte.
Dit onderdeel beschrijft concrete signalen en legt uit wanneer controle verstandig is.
Hier worden zinken, kunststof en andere relevante dakgoten besproken, voor zover het bedrijf daarmee werkt.
Een stappenplan legt inspectie, diagnose, prijsafspraak, reparatie en eindcontrole uit.
Dit onderdeel helpt de bezoeker begrijpen wanneer plaatselijk herstel nog verantwoord is en wanneer vervanging waarschijnlijk verstandiger wordt.
Leg uit welke factoren de prijs bepalen, zoals bereikbaarheid, materiaal, omvang van de schade en benodigde veiligheidsvoorzieningen.
Gebruik een werkelijk uitgevoerd project met locatiecontext, probleem, oplossing en eigen foto’s.
Toon controleerbare voordelen, reviews, ervaring en garanties.
Beantwoord vragen over duur, planning, bereikbaarheid, materiaal en garantie.
Sluit af met een duidelijke CTA en vertel wat er na de aanvraag gebeurt.
Een goede lokale pagina bevat informatie die specifiek nuttig is voor mensen in dat werkgebied. Alleen de plaatsnaam vervangen levert geen overtuigende of unieke pagina op.
Lokale informatie kan bestaan uit:
Zoekt u een loodgieter in Rotterdam? Wij zijn uw loodgieter in Rotterdam. Onze loodgieter helpt klanten in heel Rotterdam met alle loodgieterswerkzaamheden.
Deze tekst herhaalt vooral het zoekwoord en zegt weinig over de dienstverlening.
Een lekkage in een bovenwoning in Rotterdam vraagt vaak om een andere aanpak dan een probleem in een vrijstaande woning. Water kan via vloeren, leidingkokers of aangrenzende woningen meerdere verdiepingen bereiken. Daarom wordt eerst vastgesteld waar het water vandaan komt en welke delen veilig moeten worden gecontroleerd.
Gebruik een dergelijke passage alleen wanneer deze aansluit op de werkelijke ervaring en dienstverlening van het bedrijf.
Een goede CTA vertelt niet alleen wat de bezoeker moet doen, maar maakt ook duidelijk wat er daarna gebeurt.
Algemene knoppen zoals Verzenden, Klik hier of Meer informatie zijn vaak weinig informatief.
Duidelijkere voorbeelden zijn:
Plaats een CTA op momenten waarop de bezoeker voldoende informatie heeft gekregen om een volgende stap te zetten. Herhaal de primaire CTA onderaan de pagina en eventueel na belangrijke beslissecties.
Er bestaat geen ideaal aantal woorden voor iedere landingspagina. De juiste lengte hangt af van de zoekintentie, de complexiteit van het aanbod en de hoeveelheid informatie die iemand nodig heeft om een beslissing te nemen.
Voeg geen tekst toe om langer te zijn dan concurrenten. Voeg informatie toe wanneer deze:
Verwijder passages die alleen dezelfde boodschap in andere woorden herhalen.
Een pagina wordt onduidelijk wanneer deze tegelijk een informatieve handleiding, lokale dienstenpagina, webshopcategorie en tijdelijke aanbieding probeert te zijn.
Het veelvuldig noemen van dezelfde term maakt een tekst niet automatisch relevanter. Schrijf volledig over het onderwerp en gebruik zoektermen alleen waar ze natuurlijk passen.
Prijsinformatie, bereikbaarheid, levertijd of de belangrijkste voorwaarden mogen niet verstopt zijn wanneer deze bepalend zijn voor de keuze.
Algemene claims over kwaliteit en service zijn onvoldoende. Laat zien waarop deze uitspraken zijn gebaseerd.
Bezoekers willen vooral weten of u hun probleem begrijpt en kunt oplossen. Bedrijfsinformatie is belangrijk, maar moet de beslissing ondersteunen.
Vijf concurrerende CTA’s maken de pagina onrustig. Kies één primaire actie en hooguit enkele ondersteunende mogelijkheden.
Lange formulieren, kleine buttons en slecht leesbare tekst kunnen mobiele bezoekers tegenhouden.
Vrijwel dezelfde tekst voor tientallen plaatsen biedt weinig lokale meerwaarde en maakt de website minder geloofwaardig.
Zonder conversiemeting weet u niet of extra verkeer ook tot meer aanvragen, afspraken of verkopen leidt.
Een SEO-landingspagina is een pagina die rond een specifieke zoekintentie wordt ontwikkeld. De pagina moet relevante bezoekers uit zoekmachines aantrekken, hun belangrijkste vragen beantwoorden en aansturen op een gewenste actie.
Een SEO-landingspagina moet voldoende inhoud, context en interne verbindingen bevatten om organisch vindbaar te worden. Een advertentiepagina kan compacter zijn en volledig zijn gericht op bezoekers uit een specifieke campagne. Niet iedere tijdelijke advertentiepagina hoeft te worden geïndexeerd.
Er geldt geen vaste minimale of maximale lengte. De tekst moet lang genoeg zijn om de zoekvraag volledig te beantwoorden en kort genoeg om onnodige herhaling te voorkomen.
Richt de pagina op één hoofdonderwerp en gebruik ondersteunende termen die dezelfde zoekintentie bedienen. Maak een aparte pagina wanneer een zoekterm om een duidelijk andere inhoud, doelgroep of vervolgstap vraagt.
Het is meestal verstandig om het hoofdonderwerp duidelijk in de H1 te benoemen. De kop moet echter ook natuurlijk klinken en de bezoeker vertellen wat de pagina biedt.
Dat is mogelijk wanneer de korte pagina de zoekintentie goed bedient en voldoende kwaliteit, relevantie en vertrouwen biedt. Bij complexe diensten is doorgaans meer uitleg nodig dan bij een eenvoudig aanbod.
Nee. Een lokale pagina is vooral zinvol wanneer het bedrijf daar werkelijk actief is en voldoende unieke, relevante informatie kan bieden. Alleen de plaatsnaam veranderen is geen sterke lokale strategie.
Controleer de pagina wanneer het aanbod, prijzen, werkwijze, zoekgedrag of concurrentielandschap verandert. Bekijk daarnaast periodiek de zoekopdrachten, conversies en technische prestaties.
Toon in ieder geval het hoofdonderwerp, de belangrijkste waardepropositie en een logische vervolgstap. Bij urgente diensten horen ook bereikbaarheid en een klikbaar telefoonnummer direct zichtbaar te zijn.
Combineer SEO-gegevens zoals vertoningen, klikken en relevante zoekopdrachten met commerciële resultaten zoals telefoongesprekken, offerteaanvragen, afspraken, omzet en kwaliteit van leads.
Een goede landingspagina ontstaat niet door zo veel mogelijk zoekwoorden in een lange tekst te verwerken. Zoekintentie, inhoud, bewijs, techniek en conversie moeten elkaar versterken.
Connect your World onderzoekt waarom een bestaande pagina onvoldoende zichtbaar is of te weinig aanvragen oplevert. Daarbij kijken we onder andere naar zoekwoorden, concurrentie, content, technische SEO, interne links, lokale relevantie, AI-zichtbaarheid en conversiemogelijkheden.
U krijgt praktische aanbevelingen waarmee u gericht verder kunt. Geen algemeen rapport vol standaardadviezen, maar een scherpe beoordeling van de pagina en de kansen die er werkelijk liggen.
Wilt u weten waar uw landingspagina bezoekers of aanvragen laat liggen? Vraag dan een gratis SEO-scan of AI-scan aan bij Connect your World.
Herman Geertsema is een freelance SEO specialist en Content Marketing expert. Daarnaast is hij de eigenaar van Connect your World, een SEO bureau in Den Haag. Herman is een zeer ervaren SEO consultant (SEO freelancer) en Content Marketeer.
Bij Online marketing bureau Connect your World kunt u ook in de volgende regio’s terecht voor een SEO expert en een Content Marketeer:
Een SEO scan om te achterhalen hoe we uw website bovenaan in Google krijgen is bij Connect your World altijd gratis. Kijk ook eens naar onze SEO checklists op onze website.
Heeft u nog meer SEO advies nodig? Neem dan deze gratis SEO checklist eens door. Hiermee kunt u de vindbaarheid van uw website verder verbeteren.
Deze website bevat ook een lijst met veelal gratis SEO tools, waarmee u een eerste stap kunt zetten met de SEO optimalisatie van uw website.
Conversies daar draait het om bij het optimaliseren van een website voor SEO. Een conversie is bijvoorbeeld de inschrijving voor een nieuwsbrief of nog veel belangrijker: het kopen van uw product of het afnemen van uw dienstverlening. Om dit voor elkaar te krijgen is er Conversie optimalisatie nodig. U zou kunnen starten met het schrijven van content met overtuigingskracht.
Estimated reading time: 9 minuten
Conversies daar draait het om op een website
Conversies zijn de momenten, waarop bezoekers van de website overgaan tot actie. Dit kan een aankoop, informatieaanvraag, het downloaden van een brochure of een andere commercieel interessante actie zijn. Conversies kunnen worden uitgedrukt in een absoluut aantal. Vaak worden conversies uitgedrukt in een percentage van het aantal bezoekers of ontvangers van een reclameboodschap. Het doel van de Conversie specialist is conversies verhogen.
Wie Online content maakt en optimaliseert, wil vaak bereiken, dat een tekst gelezen wordt of dat een video wordt bekeken. Het uiteindelijke doel is dat de bezoeker iets gaat doen: een product kopen of een dienst afnemen of whitepapers downloaden. Hoe leidt u oriënterende bezoekers naar deze acties? Overtuigende SEO teksten is de sleutel tot succes.
Als u het idee krijgt, dat bezoekers die wel tot uw doelgroep behoren voortijdig vertrekken, is het slim om eens naar uw content te kijken. SEO Content levert een wezenlijke bijdrage aan conversies. Een conversie is het omzetten van een bezoek naar een actie en wordt vaak uitgedrukt in een percentage van het aantal sitebezoekers.
Er bestaan harde en zachte conversies. Harde conversies dragen direct bij aan het bedrijfsresultaat. Denk aan een aankoop, een boeking of een donatie.
Bij zachte conversies gaat het om acties als:
Alle acties kunnen een touchpoint zijn in de klantreis die een klant gaat afleggen. Touchpoints leiden de bezoeker naar een goede landingspagina, ook wel actiepagina genoemd. Die pagina wijst de bezoeker de weg naar de conversie. Het is belangrijk om in te spelen op de klantvraag. Als u duidelijk maakt wat de klik oplevert, is de klant eerder bereid de klant te volgen.
De bezoeker laten doen, wat u voor ogen heeft is een subtiel spel. Het gaat om het bieden van een positieve klantervaring (user experience). Dat kan u bereiken door antwoorden te bieden op de vragen die bij klanten leven. Als u dan vervolgens ook nog de oplossing hebt, dan kunt u helemaal niet meer stuk.
Als 10.000 mensen een bepaalde video hebben bekeken, dan moet deze video wel de moeite waard zijn toch. Sociale bewijskracht is een belangrijk wapen om mogelijke klanten te beïnvloeden om tot aanschaf over te gaan. In ons oordeel laten we ons vaak beïnvloeden door de mening van anderen, ook als we die ander niet persoonlijk kennen. U versterkt de sociale bewijskracht van uw aanbod door aanbevelingen van gebruikers te tonen. Dat kan anoniem of gepersonaliseerd. Het toevoegen van aanbevelingen levert meer kliks op.
Iets weggeven om er later iets voor terug te krijgen is in de zakelijke wereld heel gebruikelijk. Cadeautjes en gunsten verhogen conversies. Want als u gratis en belangeloos iets schenkt, dan is de ander geneigd vroeg of laat iets terug te doen. En vaak is de tegenprestatie net iets groter, aangezien bijna niemand wil dat er een restschuld overblijft.
Commitment is super belangrijk. Als men zich eenmaal heeft gecommitteerd aan een bepaald merk, dan is men vaak zeer trouw aan een merk. Ook als dat merk kleine gebreken vertoont, blijven deze het merk trouw. Denk hierbij aan de aanschaf van een auto of de aanschaf van een telefoon. Vaak krijgt u direct na een online aankoop een e-mail met een gefeliciteerd met uw aankoop boodschap. Vaak worden daarin nog eens de voordelen van het product benoemd. Dit doet men om het gedrag en het gevoel op een lijn te krijgen. Heb ik wel de juiste keuze gemaakt om dit aan te schaffen? Grote kans is, dat u een week later een verzoek krijgt om een beoordeling te geven.
Mensen laten zich het meest beïnvloeden door mensen en merken, die ze sympathiek en aantrekkelijk vinden. Waarom een veel duurdere Iphone kopen, dan een goedkopere net zo goede Samsung telefoon? Dat schaft u niet rationeel aan. Er komt een gevoel bij kijken. Een sympathiek bedrijf heeft meer fans en die bevelen dit bedrijf meer aan bij andere mensen in hun omgeving.
Mensen houden van merken en bedrijven, die zich al lang en breed bewezen hebben. In het bepalen van kwaliteit en autoriteit bieden keurmerken, symbolen en Google reviews enige houvast. Hoe kunt u autoriteit verdienen?
De eigenaar van Connect your World, een SEO bureau in Den Haag heet Herman Geertsema. Hij is een ervaren SEO consultant en Content Marketeer.
Connect your World is als SEO bureau ook actief in de volgende regio’s:
Heeft u een vraag over conversie optimalisatie en wilt u het aantal conversies verhogen? Of wilt u een SEO specialist inhuren om bovenaan in Google te komen? Bel of mail ons.
Nog meer weten over SEO? Lees dan deze SEO checklist door.
Op deze website vindt u een overzicht met veelal gratis SEO tools. Hiermee kunt al vast een start maken met de SEO optimalisatie van uw website. Uw SEO laten doen, blijft natuurlijk ook een optie.