- 06-41226543
- info@connectyourworld.nl
Last Updated on 8 november 2026 by connectyourworld
Om conversies draait het allemaal bij online marketeers. Al is de website nog zo mooi, zonder klanten heeft u niets aan uw website. In deze blog vindt u meer informatie over de marketing funnel of marketingtrechter en geven wij u 8 tips voor conversie optimalisatie ofwel conversies verhogen. Meer conversies staat synoniem aan meer klanten en dus meer omzet.
Estimated reading time: 22 minuten
Conversies verhogen of Bovenaan in Google, wat kiest u? Hoe kom ik bovenaan in Google is veelal de meest gestelde vraag in SEO land´. En hoewel een positie bovenaan Google aantrekkelijk klinkt, heb ik persoonlijk liever 100 klanten dan 10.000 bezoekers op mijn website. De laatste stap is daarom het belangrijkste.
Alles draait namelijk om het vergroten van conversies en om van websitebezoekers echte klanten te maken. Connect your World legt uit, wat een marketingtrechter precies is. Daarna komt aan bod, hoe u die kunt inzetten om conversies te vermeerderen en meer klanten te werven.
Voor zoveel mogelijk Conversies of leads moeten de ‘marketingtrechter’ en de ‘verkoop trechter’ met elkaar samenwerken. Is het trouwens een marketingtrechter of is het een verkooptrechter? Het zijn twee trechters, die u alle twee nodig heeft, om zoveel mogelijk leads vast te leggen en om te zetten in klanten. Maar zelfs dan is het nog niet voorbij. We moeten onze relatie onderhouden en versterken, zodat klanten blijven terugkomen en enthousiaste fans worden. Fans bevelen u namelijk aan en dat is bijna altijd de beste reclame. (Net Promotor Score)
In het tijdperk van digitale marketing, waar we onze marketing en interacties met klanten kunnen volgen, is de ‘marketing- en verkooptrechter’ een krachtig hulpmiddel geworden voor bedrijven. In deze bijdrage gaan we onderzoeken wat een trechter is en hoe deze werkt. Wij bespreken vervolgens marketingactiviteiten, die bedrijven kunnen gebruiken in hun marketingtrechters. Alles met het doel om meer van hun conversies of leads om te zetten in betalende klanten.
Een marketing- en verkooptrechter is het vereenvoudigen en kwantificeren van elke stap van het klanttraject. Het is het proces van het omzetten van een lead in een klant, vanuit een marketing (en verkoop) perspectief.
Conversies zijn acties waarvan u wilt, dat bezoekers die gaan uitvoeren. Het is in feite een succesvol afgerond proces of activiteit. Daarbij wordt onderscheid gemaakt tussen een zachte conversie bijvoorbeeld het inschrijven voor een nieuwsbrief en een harde conversie ofwel een verkoop.
Van de bewustmakingsfase, wanneer iemand leert over het bedrijf, tot de aankoopfase, tot na de aankoop – tevredenheid, mond-tot-mondreclame en klantenbinding. Een trechter is een fundamentele manier voor elk bedrijf om hun marketing- en verkoopsystemen te stroomlijnen en samen te werken om eerst verbinding te maken met een lead en die prospect vervolgens om te zetten in een klant.
Door uw conversies te verhogen, gaat u meer omzet draaien en een hogere winst behalen. De trechter werkt holistisch samen, dus elke fase moet worden afgestemd en samenwerken om de reis van de koper naar de bodem succesvol te maken. Het gaat erom om de time on page spectaculair te verhogen. Dat is namelijk zeer goed voor SEO optimalisatie.
SEO helpt u in iedere fase van de marketingtrechter: van de eerste vraag over een probleem tot het kiezen van een specialist en het onderhouden van de klantrelatie. Deze infographic laat zien hoe u zoekvragen koppelt aan passende content en een logische vervolgstap. Zo helpt u bezoekers verder richting een aanvraag of vervolgopdracht. De klantreis verloopt daarbij niet altijd in een vaste volgorde.
“Het doel van de marketeers is om potentiële klanten naar kopers te leiden (conversies vergroten) en ze van de bovenkant naar de onderkant van de trechter te verplaatsen. ” (Sapian & Vyshnevska, 2019)
Een groot voordeel van het gebruik van een marketingtrechter is, dat u uw proces in kaart kunt brengen en eventuele weekpunten in uw marketing- en verkoopsystemen kunt meten. Als ze niet van de ene fase naar de volgende gaan, kunt u uw e-mail kopie aanpassen of uw content marketing vergroten, of waar u niet de impact hebt om klanten naar de volgende fase te verplaatsen. Door analyse van gegevens kan een bedrijf namelijk leren, hoe ze in elke fase een consument beter kunnen ‘beïnvloeden’ of overtuigen.
Wist u dat slechts 9% van de marketingprofessionals wereldwijd de prestaties van hun bestaande content strategie als “uitstekend” beoordeelt?
De grootste uitdaging voor meer dan de helft van de mensen, die we vorig jaar hebben ondervraagd, is het creëren van content, die veel verkeer naar hun websites brengt en hoogwaardige leads genereert.
Als een marketingtrechter probeert u bovenaan zoveel mogelijk conversies vast te leggen. Bijvoorbeeld zoals vissers, die een net wijd uitwerpen om zoveel mogelijk vissen te vangen. Naarmate potentiële klanten de aankoopbeslissing doorlopen, neemt het aantal op elk niveau af. Zoals de vorm suggereerde, zal niet elke afzonderlijke lead worden geconverteerd. Maar u kunt continu aanpassingen doen om uw resultaat te verbeteren naarmate u het proces beter leert begrijpen.
Een voorbeeld van een basistrechter is als volgt.
De marketingtrechter bestaat al meer dan 100 jaar geleden. John Dewey introduceerde het besluitvormingsproces voor kopers, dat vandaag de dag nog steeds relevant is om het gedrag van kopers te begrijpen. Er zijn vijf fasen:
Elias St. Elmo Lewis kwam vervolgens met het AIDA-model. Het AIDA model heeft de volgende stappen:
Dit zijn alle stadia die de relatie van een klant met een bedrijf illustreren.
Het model wordt nog steeds veel gebruikt en verdeelt het aankoopproces in vier fasen.
Oorspronkelijk bevatten veel trechters alleen aspecten tot een verkoop, maar nu we het belang van klantenbinding zijn gaan begrijpen, bevatten modellen aspecten van klantenservice en factoren na de aankoop, zoals “loyaliteit” en “belangenbehartiging” om de marketing te helpen en de strategie te verbeteren. Het ontwerp van marketing trechters is namelijk afhankelijk van de context. Bijvoorbeeld tussen ‘business to business’ en ‘business to consumer’. Hoewel de stappen vergelijkbaar kunnen zijn, zal de uitvoering verschillen.
Het proces om een marketing trechter te ontwikkelen die werkt, is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Er zijn bedrijven opgezet, die zich uitsluitend richten op online trechters. Bedrijven moeten een marketingplan ontwikkelen voor het uitvoeren van elke fase van de trechter om de gewenste resultaten te behalen. We moeten rekening houden met de rol van elke stap bij het genereren van een positieve kopersreis door de trechter. Maak gebruik van wat we leren door middel van analyse om de marketing bij elke stap aan te passen.
Verkoopteams en marketeers zijn het nooit helemaal eens geworden over wiens trechter het is en hoeveel controle elk van hen zou moeten hebben. In het tijdperk van digitale marketing hebben marketeers het grootste deel van de controle overgenomen. Hierdoor blijft de verkoop aan de onderkant van de trechter. Maar om efficiënt samen te werken, moeten ze elkaar ergens in het midden ontmoeten. Het doel ‘Cross-sell’ of ‘upsell’ is populair bij digitale marketing. Tevens is het belangrijk om voor elke stap van het traject van de koper een product of dienst te hebben.
Digitale marketing is een krachtig hulpmiddel in een hele marketingtrechter. Tactieken, die via sociale media worden gebruikt, zijn nuttig voor merkbekendheid wat bovenaan in de trechter plaatsvindt. Met Content Marketing bedient u het midden en met relatiemanagement speelt u in op de onderkant van de trechter Dit zijn digitale marketingtools die nuttig zijn in ‘marketing- en verkooptrechter’.
Social Media Marketing is een cruciaal hulpmiddel om aan het begin van de marketingtrechter te gebruiken voor het opbouwen van merkbekendheid. Daarnaast is het ook geweldig voor klantenbinding en om mensen betrokken te houden bij uw merk.
E-mail is een krachtig hulpmiddel in een marketingtrechter en kan in elke fase effectief zijn. Met nieuwsbrieven kunt u meestal sterk uw conversies verhogen.
Google Reviews zijn vaak de doorslaggevende factor of de aankoop wordt gedaan. Ongeveer de helft van de mensen vindt de informatie in een review belangrijker dan enig ander marketingmateriaal.
SEO Optimalisatie is belangrijk in de bewustwordingsfase. U wilt namelijk veel bezoekers naar uw website halen. Het maken van SEO vriendelijke content zoals bloggen en het verkrijgen van backlinks zal helpen.
Dit is waardevolle informatie, die wordt gegeven in ruil voor contactgegevens (meestal een e-mailadres). Dit kan bijvoorbeeld een gratis e-book of whitepaper zijn.
Dit zijn de zes fasen van een verkoop- en marketing funnel. Er zijn verschillende variaties op de marketing- en verkooptrechter, maar ze volgen allemaal dezelfde methodologie. De zes niveaus zijn:
De eerste stap in de ‘marketingtrechter’ is ‘Bewustzijn en probleemherkenning’. Wanneer een persoon een bepaalde behoefte herkent, is dit de trigger voor de eerste fase van een ‘marketing- en verkooptrechter’. Dit is namelijk de fase van lead generatie. Een merk moet bijvoorbeeld de aandacht van potentiële klanten trekken, zodat ze weten dat het beschikbaar is.
Een prospect moet zich bewust worden van twee dingen: Problemen van klanten en oplossingen van het bedrijf. Dit is waar een bedrijf zijn marketing inspanningen breed moet uitzetten en aanwezig moet zijn op plaatsen waar zijn doelmarkt tijd doorbrengt om te proberen zijn aandacht te trekken. Probeer contact te leggen met potentiële klanten. Positioneer uzelf / uw merk als ’thought leader’ in uw branche door middel van marketing activiteiten zoals SEO optimalisatie, sociale media, reclame, evenementen, content marketing. Dit schept namelijk vertrouwen. Deze herkenning van een probleem of behoefte leidt tot een zoektocht naar meer informatie.
Zodra Marketing ‘bewustzijn en interesse’ in een product, merk of dienst heeft gecreëerd, gaan we naar de interesse- en informatie zoekfase. Consumenten leren bijvoorbeeld meer over een bedrijf of merk en het aanbod. Uw content marketing gaat door in deze fase met meer informatie en waarde gebaseerd dan basisbekendheid. Hier positioneert u uw merk in de hoofden van potentiële klanten.
U begint een relatie te ontwikkelen en te koesteren. U begint ook klanten kennis te laten maken met uw diensten. Het gebruik van bijvoorbeeld op maat gemaakte landingspagina’s, webinars, nieuwsbrieven, getuigenissen, klantengidsen, online video’s, media-interviews, blogs en zelfs klantenservice training is een perfecte manier om de interesse van de consument te wekken.
Nurture leidt door meer gerichte marketing zoals e-mailmarketing, casestudy’s, e-nieuwsbrief, whitepapers, “how-to video”, webinar en gerichte advertenties. Het doel is om te versterken, dat de prospect op de juiste plaats zit en klanten te begeleiden naar wat ze moeten weten over het aanbod. Hier positioneert u uwzelf als een expert in uw branche met uw content marketing strategie, die nuttige informatie biedt die mensen vrijblijvend helpt. Wie uw doelgroep ook is, centreer deze content om hen te helpen met hun probleem. Zorg ervoor dat uw publiek begrijpt dat u hun problemen kunt oplossen.
U kunt zoekwoordonderzoek doen via Google Trends en met diverse andere tools. Ze geven u een indicatie van het soort zoekopdrachten, dat mensen doen in uw branche. Vervolgens kunt u content maken die overeenkomt met die vragen. U wilt de redenen begrijpen, die een klant zou hebben om voor het product of de dienst van uw bedrijf te kiezen. Elke zoekfase is contextueel. Kopers gaan op zoek naar een oplossing op Google of een andere zoekmachine of via sociale media. De hoeveelheid tijd en energie die in deze fase wordt gestoken, is afhankelijk van het product of de dienst. Het kan bijvoorbeeld een gesproken zoekopdracht op Google Maps zijn voor cafés in de buurt. Ze kunnen ook bijvoorbeeld tal van winkels bezoeken voor een grotere aankoop, zoals een auto.
Na het zoeken naar informatie is de volgende fase van de marketingtrechter ‘overweging en evaluatie’. Deze fase wordt ook wel het “verlangen” genoemd, en sommige modellen noemen dit het “Midden van de trechter”. Een consument begint op dit punt zijn beslissing te vormen Dus bedrijven moeten hun leads koesteren naarmate ze bekwamer zijn geworden. In deze fase moet Marketing een ‘verlangen’ ontwikkelen om het product te bezitten of te hebben.
E-mailen is in deze fase regelmatiger. Casestudy’s zijn een handig hulpmiddel om uw eerdere succes te benadrukken en uw geloofwaardigheid te vergroten. Marketing content bevat bijvoorbeeld meer productinformatie en misschien geeft u exclusieve aanbiedingen aan deze leads. Een goedkoop of zelfs gratis e-book is een ander hulpmiddel in deze fase. Bronnen zoals prijsgidsen en “how-to” gidsen zijn nuttig voor marketeers om in deze fase de aandacht van leads te houden. Het hebben van een kopie op uw website met zaken als FAQ en verzending helpt ook voor de gemoedsrust van de potentiële klant. Hiermee kunt u een krachtig sociaal bewijs leveren.
Afhankelijk van het type product of dienst, varieert de tijd die in elke fase wordt doorgebracht. Het kan een snelle beslissing zijn voor zoiets als nieuwe schoenen. Het kan ook iets groots zoals bijvoorbeeld de aanschaf van een auto. Een grote investering vergt een zorgvuldig en grondig evaluatieproces. Dit is vaak de langste fase in een trechter, die weken of zelfs maanden duurt. Marketeers moeten hun relatie met de klant consequent versterken en hen de nodige informatie geven, die ze gebruiken om deze beslissing te evalueren.
Na de overwegingsfase gaan leads over op ‘intentie en commitment’. Ze zijn bijna klant. Deze mensen hebben interesse getoond in het kopen van een product of dienst. Marketeers bieden gratis proefversies, demonstraties, consultaties en organiseren verkoopvergaderingen met mensen in deze fase wanneer ze klaar zijn om te gaan. Mogelijk hebben ze een product in een winkelwagentje op de website achtergelaten.
Ze hebben een sterke intentie getoond om te consumeren. Online marketeers moeten in deze fase een overtuigend argument te geven, waarom hun product de beste keuze is voor een koper. Dit is ook waar het verkoopteam het overneemt. Marketing kan namelijk in deze fase namelijk directer zijn om mensen te helpen bij het nemen van hun uiteindelijke beslissing. Idealiter werken ‘marketing- en verkooptactieken’ samen om het besluitvormingsproces te voeden en de koper te overtuigen.
Als consumenten de bodem van de trechter bereiken, hebben ze besloten om te kopen en klant te worden. Gefeliciteerd! De klant heeft alle fasen doorlopen. Ze hebben vastgesteld, dat ze een probleem hebben en beslissen dat u de oplossing biedt. In de ‘conversie- en aankoopfase’ hebben verkoopprocessen de controle over de klant. Het doel is om het aankoopproces online zo eenvoudig, veilig en efficiënt mogelijk te maken. Verminder elk risico voor de klant.
Wat er na de verkoop gebeurt, is essentieel, maar veel bedrijven schieten in deze fase tekort. Ze laten veel potentiële toekomstige klanten gewoon weglopen. We willen onze beste klanten behouden. De goedkoopste weg naar conversie optimalisatie is via bestaande klanten. Loyaliteit en belangenbehartiging is namelijk de laatste fase van een marketingtrechter. En een laatste ding om te onthouden: kopers kunnen de actie of aankoop altijd afmaken, maar blijven gefrustreerd, verward of overstuur. Een echt positieve ervaring in dit stadium van de trechter betekent, dat de marketeers de klant dichter bij de belangenbehartigings- en loyaliteitsfase hebben gebracht.
Fact: Pagina’s met social proof in een formulier of in de content hebben een gemiddelde conversie rate van 12,5%
ecommercebonsai.com
E-mailen en social media marketing zijn geweldige tools om op dit moment in contact te blijven met klanten en die relatie te blijven onderhouden. U kunt bijvoorbeeld een oneven aanbieding sturen en de klant op de hoogte houden van wat u verkoopt. Maar meestal wilt u waarde creëren om te proberen een band met die gebruiker te creëren. Mond-tot-mondreclame is een krachtig marketinginstrument. Het is namelijk, gratis! Probeer ‘enthousiaste fans’ te creëren die loyale pleitbezorgers voor uw merk worden. Maar verwacht niet, dat de tijd en moeite die u in deze fase zou moeten steken, vrij zal zijn. Maak een merkpromotor.
Wilt u meer aanvragen of verkopen uit uw website halen? Breng dan eerst in kaart welke stappen bezoekers doorlopen en waar zij afhaken. Met dit stappenplan ontdekt u welke verbeteringen u gericht kunt onderzoeken.
Kies eerst welke actie bijdraagt aan uw bedrijfsdoelen. Voor een webshop kan dat een bestelling zijn. Voor een gevelspecialist, dakdekker of marketingbureau is een geschikte offerteaanvraag vaak een belangrijk meetpunt.
Maak onderscheid tussen een tussenstap en een bedrijfsresultaat. Een klik op uw telefoonnummer toont bijvoorbeeld contactintentie, maar bewijst nog niet dat er een gesprek of opdracht is ontstaan. Ook een ingevuld formulier is niet automatisch een geschikte aanvraag.
Meet daarom waar mogelijk drie niveaus: contactacties, gekwalificeerde aanvragen en daadwerkelijke klanten.
Kies één belangrijke route op uw website. Voor een dienstverlener kan die bestaan uit het bekijken van een dienstenpagina, het starten van een formulier en het succesvol versturen van een aanvraag. Daarna volgen de beoordeling van de aanvraag en eventueel een opdracht.
Controleer of uw metingen correct werken. Registreer een aanvraag pas na een succesvolle verzending; een klik op de verzendknop kan ook eindigen in een foutmelding.
In Google Analytics 4 kunt u een trechterverkenning gebruiken om ingestelde stappen en uitval te onderzoeken. Houd rekening met bezoekers die een andere route kiezen, zoals direct bellen.
De conversieratio berekent u door het aantal conversies te delen door de gekozen meetbasis en dit te vermenigvuldigen met 100%. Vermeld altijd of u gebruikers of sessies telt en welke periode u onderzoekt.
Een fictief voorbeeld: 1.000 gebruikers bekijken uw dienstenpagina. Van hen starten 80 gebruikers het formulier en versturen 40 gebruikers een aanvraag.
Dat betekent:
Deze cijfers laten zien waar uitval optreedt. Ze verklaren nog niet waarom bezoekers afhaken en zeggen zonder verdere context niet of het resultaat goed of slecht is.
Gebruik de uitval als aanleiding voor onderzoek. Beginnen weinig bezoekers aan uw formulier? Controleer dan of het aanbod aansluit op hun zoekvraag, of de vervolgstap duidelijk is en of belangrijke informatie ontbreekt.
Starten bezoekers wel, maar versturen zij niets? Test dan onder andere de verplichte velden, foutmeldingen en mobiele bediening. Vraag eventueel enkele mensen om een aanvraag te doorlopen en hardop te vertellen wat onduidelijk is.
Komen er voldoende aanvragen binnen, maar weinig opdrachten? Onderzoek dan ook de kwaliteit van de aanvragen, uw reactietijd en het offertetraject.
Formuleer vooraf wat u verwacht te verbeteren. Bijvoorbeeld: “Als wij onnodige verplichte velden verwijderen, verwachten wij dat meer formulierstarters hun aanvraag afronden.”
Vergelijk vervolgens het resultaat over een passende periode. Houd rekening met veranderingen in bezoekersaantallen, verkeersbronnen en seizoensinvloeden. Een stijging na een aanpassing bewijst op zichzelf nog geen oorzakelijk verband.
Beoordeel uiteindelijk ook hoeveel geschikte aanvragen en opdrachten de wijziging oplevert. Meer formulierinzendingen zijn pas waardevol wanneer zij bijdragen aan uw bedrijfsdoelen.
Meer bezoekers leveren niet automatisch meer klanten op. Bezoekers moeten begrijpen wat u aanbiedt, vertrouwen krijgen in uw bedrijf en eenvoudig de volgende stap kunnen zetten. Met deze acht verbeteringen onderzoekt u waar uw website meer aanvragen of verkopen kan opleveren.
Een bezoeker die zoekt naar de kosten van gevelrenovatie verwacht informatie over prijzen. Iemand die zoekt naar een loodgieter voor een acute lekkage wil vooral weten of hulp beschikbaar is en hoe hij contact opneemt.
Laat uw titel, introductie en belangrijkste vervolgstap aansluiten op die behoefte. Geef bij een kostenvraag bijvoorbeeld prijsbepalende factoren en leg uit wanneer een offerte nodig is. Zet bij een spoeddienst de contactmogelijkheid en beschikbare hulp centraal.
Zo beoordeelt u het resultaat: onderzoek per landingspagina welke zoekopdrachten bezoekers aantrekken en welke relevante acties zij vervolgens uitvoeren. Search Console helpt bij de zoekvragen; uw webanalyse en administratie helpen bij de vervolgstappen.
Twijfel ontstaat wanneer bezoekers niet begrijpen wat zij krijgen. Beschrijf daarom voor wie uw dienst bedoeld is, welke werkzaamheden zijn inbegrepen en hoe het traject verloopt.
Kunt u vooraf geen vaste prijs noemen? Leg dan uit welke factoren de prijs bepalen en welke informatie nodig is voor een offerte. Vermeld ook relevante voorwaarden, zoals eventuele voorrijkosten of de kosten van een inspectie.
Zo beoordeelt u het resultaat: houd bij welke vragen voorafgaand aan een opdracht steeds terugkomen. Onderzoek na een aanpassing of bezoekers beter geïnformeerde aanvragen indienen.
Onderbouw uw aanbod met controleerbare ervaringen en voorbeelden. Een projectbeschrijving van een vergelijkbare opdracht kan bezoekers helpen beoordelen of uw bedrijf bij hun situatie past.
Plaats bijvoorbeeld bij een offerteknop een korte klantreactie, een relevant project of een verwijzing naar onafhankelijke beoordelingen. Vermeld bij projecten wat de vraag was, welke werkzaamheden u uitvoerde en wat het aantoonbare resultaat was. Vraag toestemming wanneer u klantgegevens of herkenbare beelden gebruikt.
Zo beoordeelt u het resultaat: onderzoek of bezoekers de voorbeelden gebruiken en of het aantal geschikte aanvragen verandert. Alleen een stijging na plaatsing bewijst nog niet dat de referentie de oorzaak is.
Bepaal welke vervolgstap het beste aansluit op de pagina. Bij een dienstenpagina kan dat een offerteaanvraag zijn. Bij een uitlegpagina kan een verwijzing naar een passende dienst logischer zijn.
Gebruik een knoptekst die duidelijk maakt wat er gebeurt, zoals ‘Vraag een offerte aan’ of ‘Plan een kennismaking’. Geef aanvullende mogelijkheden, zoals bellen, een herkenbare plek zonder dat alle acties evenveel aandacht opeisen.
Zo beoordeelt u het resultaat: meet zowel het gebruik van de knop als de afronding van de achterliggende actie. Veel klikken met weinig afgeronde aanvragen zijn aanleiding om de vervolgstap te onderzoeken.
Beoordeel ieder verplicht veld: heeft u deze informatie nodig om de aanvraag goed te behandelen? Vraag aanvullende gegevens eventueel later op.
Gebruik duidelijke veldnamen en vermeld welke gegevens verplicht zijn. Leg bij een fout concreet uit wat de bezoeker moet aanpassen. Zorg na verzending voor een bevestiging met een realistische verwachting over het vervolg.
Zo beoordeelt u het resultaat: vergelijk het aantal formulierstarters met het aantal succesvolle verzendingen. Controleer daarnaast of de aanvragen voldoende informatie bevatten om ze goed op te volgen.
Doorloop uw website zelf op een telefoon. Kunt u de tekst prettig lezen, knoppen eenvoudig bedienen en het formulier zonder problemen invullen? Blijven belangrijke onderdelen bereikbaar wanneer het toetsenbord verschijnt?
Controleer ook of cookiemeldingen, chatvensters of andere elementen de bediening hinderen. Test de route vanaf de landingspagina tot en met de bevestiging.
Zo beoordeelt u het resultaat: vergelijk de uitval op mobiel en desktop. Gebruik verschillen als startpunt voor onderzoek; bezoekers en verkeersbronnen kunnen per apparaat verschillen.
Een niet-werkende knop of mislukte verzending kan een aanvraag blokkeren. Controleer daarom regelmatig formulieren, telefoonlinks en eventuele betaalmogelijkheden.
Test ook wat er gebeurt wanneer iemand een verplicht veld overslaat of een onjuist e-mailadres invult. Blijven eerder ingevulde gegevens behouden? Is duidelijk hoe de bezoeker verder kan? Controleer bovendien of aanvragen daadwerkelijk bij de juiste ontvanger aankomen.
Zo beoordeelt u het resultaat: voer testaanvragen uit en controleer verzending, ontvangst en bevestiging. Vergelijk geregistreerde conversies met daadwerkelijk ontvangen aanvragen om meetfouten op te sporen.
Stuur niet uitsluitend op het aantal contactmomenten. Meer formulieren kunnen ook meer spam, sollicitaties of aanvragen buiten uw werkgebied betekenen.
Leg daarom vast welke aanvragen bij uw dienstverlening passen, hoeveel offertes u uitbrengt en hoeveel opdrachten daaruit volgen. Kijk waar mogelijk ook naar omzet en marge.
Zo beoordeelt u het resultaat: vergelijk het aantal geschikte aanvragen en opdrachten met de inspanning en kosten waarmee u deze heeft verkregen. Zo ontdekt u welke verbeteringen bijdragen aan uw bedrijf.
Begin met problemen die bezoekers direct blokkeren, zoals een defect formulier. Pak daarna de belangrijkste onduidelijkheden in uw aanbod en aanvraagproces aan. Formuleer vooraf welk resultaat u verwacht en beoordeel na de wijziging zowel het gebruiksgemak als de kwaliteit van de aanvragen.
Herman Geertsema is sinds 2018 de eigenaar van SEO en Content Marketing bureau Connect your World gevestigd in Den Haag. Hij is een ervaren SEO consultant en Content marketeer.
Bij Connect your World kunt u ook een online marketeer en SEO specialist inhuren in de volgende regio’s:
Wilt u ook uw conversies vergroten met customer journey maps of zoekt u om een andere reden naar een SEO specialist? Neem dan contact op met ons. Wilt u zelf al een start maken met de SEO optimalisatie van uw website? Maak dan gebruik van de diverse SEO checklists op deze website. Lees hier meer over onze werkwijze bij een SEO project.
Herman Geertsema is SEO-specialist, contentmarketeer en eigenaar van Connect your World in Den Haag. Hij heeft meer dan tien jaar ervaring met SEO en ruim twintig jaar ervaring met contentmarketing. Sinds 2018 helpt hij met Connect your World mkb-bedrijven, lokale dienstverleners en webshops om beter zichtbaar te worden in Google en AI-tools zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity. Herman combineert zoekmachineoptimalisatie, contentstrategie, lokale SEO en AI-optimalisatie met een praktische en eigenzinnige aanpak. Klanten werken rechtstreeks met hem, zonder tussenkomst van accountmanagers. Zijn werkwijze kenmerkt zich door korte lijnen, duidelijke afspraken, Haagse directheid en adviezen die gericht zijn op meetbaar resultaat.
