- 06-41226543
- info@connectyourworld.nl
Een effectieve Call to Action (CTA) is onmisbaar in elke succesvolle marketingstrategie. Maar wat is de CTA-betekenis precies? Hoe schrijft u een overtuigende call to action? En welke call to action voorbeelden werken het beste? In deze uitgebreide gids ontdekt u alles wat u moet weten over CTA’s en hoe u ze optimaal inzet voor maximale conversies.
Estimated reading time: 5 minuten
Een Call to Action (CTA) is een tekst of knop die bezoekers aanspoort om een specifieke actie te ondernemen. Dit kan variëren van een aankoop doen tot het inschrijven voor een nieuwsbrief. Een goede CTA zorgt voor meer interactie, betrokkenheid en conversies.
In marketing verwijst een CTA naar een duidelijke en directe instructie, die een gebruiker aanspoort tot actie. Dit kan een eenvoudige zin zijn zoals:
Een CTA helpt om bezoekers door de klantreis te leiden en conversies te verhogen. Zonder een duidelijke CTA kunnen potentiële klanten afhaken of hun interesse verliezen. Enkele voordelen van een effectieve CTA zijn:
Om een krachtige CTA te maken, moet u rekening houden met enkele belangrijke factoren:
Actiewoorden zoals ‘Ontdek’, ‘Bestel’, ‘Download’ en ‘Registreer’ stimuleren de lezer om te klikken. Voorbeelden:
Urgentie motiveert bezoekers om direct actie te ondernemen. Voorbeelden:
Vertel gebruikers waarom ze moeten klikken. Voorbeelden:
Een CTA moet direct en to the point zijn. Vermijd lange zinnen en onnodige informatie.
Een CTA kan op diverse manieren worden ingezet. Hier zijn enkele call to action voorbeelden voor verschillende situaties:
Een Call to Action Button of CTA-knop speelt een cruciale rol in conversie-optimalisatie. Enkele tips voor een effectieve CTA-button:
De plaatsing van een CTA bepaalt hoe effectief deze is. Hier zijn enkele strategische locaties:
Ondanks het belang van CTA’s worden er vaak fouten gemaakt. Hier zijn enkele veelvoorkomende valkuilen:
Vermijd algemene termen zoals “Klik hier” of “Meer info”. Maak uw CTA specifiek en activerend.
Een overdaad aan CTA’s kan verwarrend zijn en de effectiviteit verminderen. Focus op één primaire CTA per pagina.
Een CTA moet visueel opvallen. Zorg voor voldoende contrast en een strategische plaatsing.
Een krachtige Call to Action is essentieel voor elke succesvolle website of marketingcampagne. Door de juiste CTA-betekenis toe te passen, strategische call to action voorbeelden te gebruiken en een effectieve call to action button te ontwerpen, kunt u uw conversies aanzienlijk verhogen.
Herman Geertsema is een ervaren online marketeer, SEO specialist en content marketeer uit Den Haag. Tevens is hij de eigenaar van Connect your World, een online marketing bureau gevestigd in Den Haag. Connect your World voert projecten uit door heel Nederland, maar met name als:
Estimated reading time: 7 minuten
In het ingewikkelde landschap van digitale marketing is het begrijpen van menselijke psychologie een krachtig hulpmiddel. De kunst van het maken van content, die niet alleen de aandacht trekt maar ook gebruikers aanzet tot actie, ligt aan de basis van het verbeteren van de click-through rates (CTR). Door gebruik te maken van psychologische tactieken kunnen marketeers content creëren die diep resoneert met hun publiek, wat resulteert in hogere betrokkenheid en conversies. In deze uitgebreide handleiding zullen we vervolgens ingaan op het belang van psychologische tactieken voor het verbeteren van de CTR, de psychologie achter het gedrag van gebruikers onderzoeken, en CTR-marketing strategieën onthullen. Dit alles met het doel om psychologische triggers te benutten om content te maken, die converteert.
Estimated reading time: 7 minuten
Psychologische triggers zijn onderbewuste signalen, die menselijk gedrag beïnvloeden en vaak leiden tot specifieke acties of beslissingen. Deze triggers hebben immers een diepgaande invloed op hoe gebruikers interageren met digitale content, waardoor ze een essentieel onderdeel worden van contentcreatie en -optimalisatie. Door deze triggers te begrijpen, kunnen marketeers content maken, die inspeelt op de emoties, verlangens en motivaties van gebruikers. Dit resulteert uiteindelijk in hogere click-through rates en betrokkenheid.
De angst om iets te missen of de anticipatie van een beperkte kans kan gebruikers aanzetten om op content te klikken om niet buitengesloten te worden.
Het formuleren van koppen en beschrijvingen die de nieuwsgierigheid van gebruikers opwekken, kan hen ertoe aanzetten om te klikken om meer informatie te ontdekken.
Gebruikers zijn eerder geneigd om te klikken op content die wordt aanbevolen door anderen of gepresenteerd door gezaghebbende bronnen.
Het opwekken van emotionele reacties, zoals opwinding, empathie of nostalgie, kan gebruikers aanmoedigen om te interageren met content.
Content die is afgestemd op de interesses en voorkeuren van gebruikers heeft meer kans om klikken aan te trekken.
Integreer emotioneel geladen woorden die nieuwsgierigheid, opwinding of urgentie opwekken in uw koppen en beschrijvingen. Mensen voelen zich aangetrokken tot informatie, die een nieuwsgierigheidskloof creëert – dat wil zeggen, ze willen klikken om te weten te komen wat er aan de andere kant is. Dit kan worden bereikt door intrigerende koppen of teasers te gebruiken, die een vraag oproepen of een interessante onthulling beloven.
Maak content die gebruikers het gevoel geeft dat ze deel uitmaken van een exclusieve groep, wat hen aanmoedigt om te klikken voor toegang.
Toon recensies, getuigenissen en aanbevelingen om vertrouwen op te bouwen en gebruikers aan te moedigen om te klikken.
Gebruik storytelling en emotionele taal om een persoonlijke connectie met gebruikers te maken. Emoties spelen een grote rol bij het nemen van beslissingen, inclusief klikbeslissingen. Door het gebruik van emotionele taal of het oproepen van emoties zoals vreugde, angst of nostalgie, kunt u een diepere verbinding maken met uw publiek en hun bereidheid om te klikken vergroten.
Communiceer duidelijk hoe uw content de pijnpunten van gebruikers aanpakt of oplossingen biedt, waardoor ze een reden hebben om te klikken.
Stel vragen die resoneren met de interesses en behoeften van gebruikers, waardoor ze antwoorden willen zoeken.
Integreer overtuigende visuele elementen die aansluiten bij de emoties en thema’s van uw content.
Mensen hebben de neiging om meer te willen hebben van wat moeilijk te verkrijgen is. Door schaarste te benadrukken in uw call-to-action (CTA), zoals “Beperkte voorraad beschikbaar” of “Alleen vandaag geldig”, kunt u een gevoel van urgentie creëren dat mensen aanzet tot klikken.
Mensen zijn eerder geneigd te luisteren naar en actie te ondernemen op basis van informatie van iemand, die wordt gezien als een autoriteit in een bepaald domein. Het benadrukken van autoriteit, zoals het vermelden van bekende experts of merken, die uw product of service ondersteunen, kan het vertrouwen van mensen vergroten en hun klikneiging verhogen. Dit heet ook wel thought leadership.
Mensen reageren vaak beter op content die relevant is voor henzelf. Door gebruik te maken van personalisatie, zoals het noemen van de naam van de ontvanger in de CTA of het tonen van producten die passen bij eerdere aankopen of browsegeschiedenis, kunt u de kans vergroten dat mensen doorklikken.
Personaliseer onderwerpsregels en e-mailinhoud op basis van de voorkeuren van gebruikers, waardoor ze eerder geneigd zijn om te openen en te klikken.
Creëer berichten die resoneren met de emoties en interesses van uw doelgroep, waardoor betrokkenheid en klikken worden gestimuleerd.
Maak metabeschrijvingen die een voorproefje geven van waardevolle content, waardoor gebruikers worden verleid om te klikken voor meer informatie.
Experimenteer met verschillende psychologische triggers, koppen, beschrijvingen en visuele elementen om te identificeren welke combinaties de hoogste click-through rates opleveren.
Gebruik analysegegevens om te begrijpen hoe gebruikers interageren met uw content en neem op data gebaseerde beslissingen voor optimalisatie.
Verfijn voortdurend uw content op basis van gebruikersfeedback en betrokkenheidsstatistieken om click-through rates te maximaliseren.
In het dynamische domein van digitale marketing dient psychologie als een krachtige katalysator voor het verbeteren van click-through rates en het stimuleren van conversies. Door in te spelen op bijvoorbeeld de emoties, verlangens en motivaties van gebruikers kunnen marketeers content creëren die diep resoneert en actie afdwingt. Het begrijpen van de psychologische triggers, die het gebruikersgedrag beïnvloeden, maakt het mogelijk om overtuigende content te creëren. Dit is dan content, die niet alleen de aandacht trekt, maar ook converteert.
Terwijl u zich door de complexiteit van psychologische tactieken beweegt, onthoud dat het hart van uw digitale reis ligt in het creëren van ervaringen die in overeenstemming zijn met de psychologische reacties van gebruikers. Hierdoor zijn ze eerder geneigd zijn om betrokken te raken, te klikken en uiteindelijk loyale klanten te worden. Door de kunst van de psychologie te omarmen in contentcreatie, legt u de weg vrij voor een digitale aanwezigheid, die gedijt op resonante verbindingen en blijvend succes.
Estimated reading time: 10 minuten
Een lokale goede landingspagina is een webpagina, die is ontworpen om mensen en zoekmachines te laten zien waar bedrijven actief zijn. Het kan details bevatten over het servicegebied, dat een bedrijf bestrijkt. Ook vind je vaak een routebeschrijving naar een fysieke winkelpui en informatie over het personeel en de diensten, die op die locatie beschikbaar zijn. Je hebt misschien gehoord, dat Google dergelijke pagina’s niet graag rangschikt, wat niet noodzakelijkerwijs waar is.
Laten we dus eens kijken naar een locatie landingspagina strategie, die niet alleen scoort en converteert, maar ook uw geloofwaardigheid in uw lokale gemeenschap vergroot.
Goede locatie landingspagina’s zorgen ervoor, dat uw bedrijf wordt weergegeven in de lokale zoekresultaten en resoneert met het lokale publiek. Hier is een blauwdruk, die u kunt volgen om bestemmingspagina’s voor locaties te maken, die goed scoren, waardevolle informatie bieden en nieuwe klanten helpen genereren voor uw lokale bedrijf. We raden u aan de meeste van de onderstaande elementen te gebruiken, samen met het afstemmen van het ontwerp op de behoeften van uw bedrijf en de zoekintentie van uw klant. Laten we nu elk van de zes elementen van een goede effectieve locatie landingspagina uitpakken.
Het toevoegen van lokale trefwoorden aan uw URL’s is een ranking factor, die kan helpen bij het verbeteren van de ranking van locatie pagina’s. Het is van cruciaal belang, dat u zowel uw service als uw locatie in de URL opneemt, zodat deze overeenkomt met uw doel zoekwoorden voor de pagina.
Het toevoegen van uw service en locatie aan de H1-kop en titel-tag kan helpen bij de zoekresultaten, waardoor Google duidelijk aangeeft over welk onderwerp uw pagina gaat. Het is ook beter voor de toegankelijkheid en de gebruikerservaring, omdat alle gebruikers weten, dat de pagina waarop ze terecht zijn gekomen waarschijnlijk de informatie biedt die ze zoeken. Er kan echter een worsteling zijn tussen het optimaliseren voor SEO en het schrijven van overtuigende webteksten. De beste balans ontstaat als u leiding geeft met het zoekwoord, dat u target en volgt met een uniek verkoopvoorstel om mensen aan te moedigen uw bedrijf te verkiezen boven dat van de concurrent.
De startpagina van een website krijgt doorgaans veel liefde van ontwerpers in vergelijking met andere interne pagina’s. Maar in werkelijkheid zullen veel mensen uw website eerst vinden via de landingspagina’s van uw locatie en zien ze mogelijk niet eens uw startpagina. Om deze reden is het belangrijk dat u uw lokale pagina’s ontwerpt met de beste gebruikerservaring en conversiepotentieel in gedachten. Wanneer iemand op uw locatie pagina terechtkomt, ziet hij of zij onmiddellijk het gebied ‘boven de vouw’. Dit is het hele gebied dat op iemands scherm zichtbaar is voordat er wordt gescrold, en het is een goudmijn voor conversiepotentieel.
Om het conversiepotentieel van uw locatie pagina’s te verbeteren, kunt u het volgende overwegen:
‘Show, don’t tell’ is een krachtig advies dat ook wonderen doet voor locatiepagina’s. Het is gemakkelijk om te zeggen, dat je in een bepaald gebied zit, maar consumenten worden steeds wantrouwiger tegenover oneerlijke of manipulatieve marketingtactieken. Hier zijn enkele elementen die u kunt overwegen om aan uw pagina-ontwerp toe te voegen om uw lokale aanwezigheid onder de aandacht te brengen.
Voeg een kaart toe met een speld waarop uw locatie wordt weergegeven als u een kantoor of fysieke winkelpui heeft. Als u in een bepaald gebied actief bent, maar geen fysieke locatie heeft, voegt u in plaats daarvan een kaart toe die uw servicegebied markeert.
Echte foto’s zijn veel overtuigender dan stockfoto’s. Het geeft beter een daadwerkelijke weergave van de service, die het bedrijf levert.
Dit soort foto’s zijn ideaal voor winkelpuien of bedrijven waarbij klanten naar hun locatie moeten reizen. Het is ideaal om de gehele buitenkant van uw pand te voorzien van uw logo duidelijk zichtbaar.
Sommige afbeeldingen van uw ontvangstruimte en het vriendelijke personeel kunnen een warm gevoel creëren voordat een potentiële klant uw locatie betreedt. Het is ideaal om uw logo en glimlachend, geüniformeerd personeel onder de aandacht te brengen.
Door op elke locatie afbeeldingen van uw personeel toe te voegen, ontstaat er een gevoel van vertrouwdheid en continuïteit tussen online en offline ervaringen. U kunt dergelijke afbeeldingen op verschillende manieren opnemen.
Close-ups en gedetailleerde foto’s van uw team dat verschillende diensten voltooit, zijn ongelooflijk nuttig. Hiermee kunt u beeldlacunes opvullen naast content over specifieke diensten. Ze stellen u ook in staat om precies te laten zien hoe u een dienst levert, in plaats van te proberen middelmatige stockfoto’s te vinden die alleen maar accuraat lijken.
Met video’s en virtuele 360°-rondleidingen kunnen uw websitebezoekers meer zien en voelen dan statische afbeeldingen. Binnen enkele seconden kunnen bezoekers zaken zien als de aandacht van het team voor detail, hun vermogen om ramen van gebouwen met meerdere verdiepingen schoon te maken, en dat ze ook dakramen en ramen op een dak kunnen schoonmaken. Een virtuele rondleiding kan een ander alternatief zijn dat de moeite waard is om te onderzoeken, als dit zinvol is voor uw bedrijf.
Door interne links of vermeldingen toe te voegen aan de diensten, die u in elk gebied aanbiedt, kunt u een aantal dingen doen:
Het aantonen van uw geloofwaardigheid wordt online steeds belangrijker. Eén manier om de geloofwaardigheid te bepalen is door middel van signalen van ervaring, expertise, gezaghebbendheid en betrouwbaarheid (EEAT). Deze signalen worden ook steeds belangrijker voor SEO, omdat Google zich blijft concentreren op het prioriteren van betrouwbare content.
EEAT– en geloofwaardigheidselementen die u aan uw locatiepagina’s kunt toevoegen, zijn onder meer:
De voortdurende nadruk van Google op het aan het licht brengen van geloofwaardige, betrouwbare merken daagt ons uit om locatie pagina’s die blijven scoren te heroverwegen. Het gaat erom onze locatie pagina strategieën te transformeren van in massa geproduceerde doorway-pagina’s naar geloofwaardigheidskrachtpatsers die nuttige gelokaliseerde informatie bieden. Deze verschuiving voldoet aan de criteria van Google en creëert een aantrekkelijkere en betrouwbaardere ruimte voor onze gebruikers, vooral nu bedrijven precies beginnen te laten zien (in plaats van te vertellen) hoe ze een lokale gemeenschap het beste kunnen dienen.
Herman Geertsema is een ervaren content marketeer en SEO specialist in Den Haag. Hij is tevens eigenaar van SEO bureau Connect your World, een SEO bureau uit Den Haag. Op deze website vindt u talloze goede tips om een goede landingspagina te maken. Connect your World werkt onder andere veel als:
Een goede landingspagina is duidelijk, aantrekkelijk en gericht op één specifieke actie, zoals het invullen van een formulier of het doen van een aankoop. De headline moet pakkend en relevant zijn, met een korte en overtuigende subtekst, die de waarde van het aanbod benadrukt. Visuele elementen zoals afbeeldingen of video’s ondersteunen de boodschap, terwijl de call-to-action (CTA) duidelijk zichtbaar en aansprekend is. Daarnaast zorgt sociale bewijslast, zoals reviews of testimonials, voor vertrouwen bij de bezoeker. Ten slotte moet de pagina snel laden en mobielvriendelijk zijn voor een optimale gebruikerservaring.
Een landingspagina werkt door gericht verkeer, vaak afkomstig van advertenties of zoekmachines, naar een specifieke pagina te leiden met een duidelijk doel. In plaats van af te leiden met meerdere opties, focust de landingspagina op één conversie, zoals het inschrijven voor een nieuwsbrief of het doen van een aankoop. De inhoud van de pagina is afgestemd op de verwachting van de bezoeker en biedt een sterke call-to-action (CTA). Bezoekers worden door relevante en overtuigende content geleid om actie te ondernemen. Het resultaat is een verhoogde kans op conversie doordat de pagina specifiek is geoptimaliseerd voor één doel.
Het ideale aantal woorden op een landingspagina hangt af van het doel en de complexiteit van het aanbod, maar meestal ligt het tussen de 300 en 800 woorden. Voor eenvoudige aanbiedingen of producten is minder tekst vaak voldoende, terwijl meer complexe diensten meer uitleg vereisen. Het belangrijkste is dat de tekst beknopt, overtuigend en to-the-point is, zonder de bezoeker te overladen met informatie. Daarnaast moet de landingspagina altijd goed gestructureerd zijn, zodat bezoekers gemakkelijk door de content kunnen scannen. Zorg ervoor dat de inhoud waarde biedt en gericht is op het aanzetten tot actie.
Voor de online marketeer is het handig om te weten, wat een landingspagina is. Een landingspagina is namelijk een apart soort webpagina. Deze pagina wordt vaak gebruikt om een specifieke doelgroep naar je website te leiden. En als ze dan eenmaal op je website zijn, dan is het de bedoeling, dat er een conversie volgt. In het meest ideale geval heeft u dan uw product of dienst verkocht. De landingspagina is dus een belangrijke webpagina. Daarom is het van belang, dat deze pagina een overduidelijke call to action heeft en aan duidelijkheid niets te wensen overlaat.
Estimated reading time: 5 minuten
Een landingspagina is een webpagina binnen jouw site. Deze webpagina richt zich erop om gevonden te worden in zoekmachines zoals Google en Bing. De landingspagina is vaak de eerste pagina waarop je op een website binnenkomt. Op de landingspagina maak je de bezoeker warm om een bepaald product aan te schaffen.
Het meest belangrijke verschil tussen een landingspagina en een homepage is het doel van de webpagina. Immers de homepage is met name het visitekaartje van je site. Daarvandaan kunnen website bezoekers verder surfen en navigeren richting het product- en dienstenaanbod. De homepage geeft de bezoeker een goed gevoel en biedt een prettige gebruikerservaring. Met als uiteindelijke doel je product of dienst te verkopen.
De focus van landingspagina’s is een stuk scherper. Daarnaast hebben ze een sterker afgebakend doel. De volgende types zijn mogelijk:
Het belangrijkste van een goede landingspagina is, dat deze precies aansluit op waarnaar gezocht wordt. Ze hebben een specifiek doel en zijn vaak gekoppeld aan een bepaalde key performance indicator. Daarentegen is het doel van een homepage veel algemener van aard.
Vertrouwen in een website draagt bij aan de vindbaarheid in de (organische) zoekresultaten van zoekmachines zoals Google en Bing. Dit vertrouwen wordt vastgesteld aan de hand van het aantal backlinks, dat naar de website verwijst. De kwaliteit van die verwijzende domeinen zelf speelt hierin ook een rol. Een fout die veel gemaakt wordt, dat online marketeers alleen SEO backlinks vergaren, die met name naar de homepage verwijzen. Om een onnatuurlijk backlink profiel te voorkomen, is het belangrijk om ook backlinks te vergaren, die naar landingspagina’s verwijzen.
Een goede landingspagina is eenvoudig en duidelijk van karakter. Er is weinig tot geen afleiding op een landingspagina. De aandacht ligt volledig op het uitvoeren en afronden van een specifieke actie. De landingspagina moet zeer voorspelbaar zijn en de bezoekers alleen bieden wat ze verwachten.
Herman Geertsema is de eigenaar van Connect your World, online marketing bureau in Den Haag. Hij is een zeer ervaren SEO expert en content marketeer. Connect your World heeft inmiddels diverse opdrachten uitgevoerd in Leiden, Zoetermeer, Rijswijk, Delft, Gouda en Dordrecht.
Heeft u nog opmerkingen of vragen? Of wilt u ons als SEO specialist inhuren? Neem dan contact met ons via onderstaande button.
Lead generatie is het strategische proces om mogelijke toekomstige klanten te ontdekken en hun belangstelling op te wekken voor de diensten en producten van een bedrijf of organisatie. Het uitgeven van een gratis whitepaper of e-book is daar een veel gebruikte optie voor.
Benodigde tijd: 2 uren en 11 minuten
Bij leadgeneratie gaan microconversies en SEO hand in hand. Bij SEO wil je namelijk vindbaar worden op zoekvragen in een eerder stadium van de customer journey (klantreis). Door bijvoorbeeld blog posts en artikelen te maken, waarin je ingaat op vragen die op dat moment spelen, zou je hierop vindbaar kunnen worden in zoekmachines zoals Google.
Goede content hoeft niet altijd direct bij te dragen aan een transactie. Het kan ook zijn, dat iemand op een later moment via een ander kanaal op jouw website terecht komt. In dit geval kan niet gemeten worden welk kanaal de voorzet gaf voor de conversie. Als iemand besluit om direct na het lezen van het blog artikel een whitepaper te downloaden, dan is het natuurlijk wel meetbaar. In dat geval kun je zien, hoeveel microconversies elk kanaal oplevert. Microconversies zijn handige hulpmiddelen om te weten wat het effect is van je SEO inspanningen, maar ze bieden ook aanknopingspunten om een duurzame relatie met mogelijke klanten op te bouwen.
Kijk naar je al beschikbare content en onderzoek welke content gebruikt kan worden in een checklist, whitepaper, e-book etc… Vaak heb je alle componenten al in huis om een goede lead generator op te zetten.
Kennis gratis weg geven is voor sommige mensen eng. Het werkt echter super goed. Veel mensen waarderen dat. Het kan zomaar de reden zijn, dat een mogelijke klant hierdoor contact op neemt.
Dit model kan je helpen met het begeleiden van iemand door de customer journey op weg naar een conversie. In online marketing draait het namelijk om zichtbaarheid. Niet elke klant is hetzelfde en stapt in aan het begin van de klantreis. Echter vaak moet je eerst ‘top of mind’ worden (zichtbaar worden en vertrouwen uitstralen) voordat het besluit valt voor een aankoop van een product of dienst.
Het opzetten van lead generatie bestaat uit veel stappen. Het kan lastig zijn om te implementeren als je er geen ervaring in hebt. Ten eerste heb je een marketing automation systeem nodig. Vervolgens moet je goede e-mailflows instellen, de juiste mails schrijven, de juiste content bedenken en produceren en tot slot aansluiting vinden op de back end systemen.
We hebben het al eerder gehad over kennis gratis weg geven. Het is goed om hier over na te denken om een bepaalde balans te vinden. De aanbieding moet namelijk goed genoeg zijn voor de klant om zijn gegevens voor je achter te willen laten. Probeer daarom goed over te brengen, wat de waarde is van de gratis gegeven kennis en waarom dat voor hen belangrijk is.
De sweet spot is waar de volgende drie zaken samenkomen: iets wat je gratis kunt aanbieden, de waarde daarvan en een passend aanbod voor de klant.
Lead generatie is niet makkelijk, maar mogelijk wel erg effectief. De resultaten die je ermee boekt, zullen afhangen van de wijze waarop je het inzet, wat je te bieden hebt en of je product er uberhaupt geschikt voor is.
Als je met lead generatie aan de slag gaat, kan het je het volgende brengen:
Herman Geertsema is de eigenaar van Connect your, een online marketing bureau in Den Haag. Hij is een zeer ervaren SEO freelancer en content marketeer. Connect your World heeft de afgelopen jaren diverse projecten succesvol afgerond in de volgende regio´s:
Leadgeneratie begint met het identificeren van je doelgroep en het creëren van waardevolle content of aanbiedingen die hen aantrekken. Vervolgens gebruik je verschillende marketingkanalen, zoals bijvoorbeeld sociale media, e-mailcampagnes, en advertenties, om deze doelgroep te bereiken en hen te stimuleren om hun contactinformatie te delen. Deze informatie wordt verzameld en opgeslagen in een CRM-systeem voor verdere opvolging. Het volgende stap is het kwalificeren van de leads om te bepalen welke het meest geschikt zijn voor verdere communicatie en verkoopinspanningen. Tenslotte, worden gekwalificeerde leads benaderd en door het verkoopproces geleid om hen om te zetten in betalende klanten.
Leadgeneratie B2B (business-to-business) verwijst naar het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële zakelijke klanten of bedrijven, die geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten. Het omvat het verzamelen van contactinformatie van bedrijven, die mogelijk geïnteresseerd zijn in je aanbod, vaak door middel van marketingstrategieën zoals contentmarketing, e-mailcampagnes, webinars en sociale media. De leads kunnen afkomstig zijn van verschillende kanalen, zoals netwerkevenementen, online advertenties en referenties. Na het genereren van leads volgt het kwalificeren en opvolgen om te bepalen of ze geschikt zijn voor je sales team. Het doel is om de lead om te zetten in een klant door hen door het verkooptraject te begeleiden. Effectieve leadgeneratie helpt bedrijven om hun verkoopinspanningen te richten op de meest veelbelovende prospects en uiteindelijk de omzet te verhogen.
Om conversies draait het allemaal bij online marketeers. Al is de website nog zo mooi, zonder klanten heeft u niets aan uw website. In deze blog vindt u meer informatie over de marketing funnel of marketingtrechter en geven wij u 8 tips voor conversie optimalisatie ofwel conversies verhogen. Meer conversies staat synoniem aan meer klanten en dus meer omzet.
Estimated reading time: 16 minuten
Conversies verhogen of Bovenaan in Google, wat kiest u? Hoe kom ik bovenaan in Google is veelal de meest gestelde vraag in SEO land´. En hoewel een positie bovenaan Google aantrekkelijk klinkt, heb ik persoonlijk liever 100 klanten dan 10.000 bezoekers op mijn website. De laatste stap is daarom het belangrijkste.
Alles draait namelijk om het vergroten van conversies en om van websitebezoekers echte klanten te maken. Connect your World legt uit, wat een marketingtrechter precies is. Daarna komt aan bod, hoe u die kunt inzetten om conversies te vermeerderen en meer klanten te werven.
Voor zoveel mogelijk Conversies of leads moeten de ‘marketingtrechter’ en de ‘verkoop trechter’ met elkaar samenwerken. Is het trouwens een marketingtrechter of is het een verkooptrechter? Het zijn twee trechters, die u alle twee nodig heeft, om zoveel mogelijk leads vast te leggen en om te zetten in klanten. Maar zelfs dan is het nog niet voorbij. We moeten onze relatie onderhouden en versterken, zodat klanten blijven terugkomen en enthousiaste fans worden. Fans bevelen u namelijk aan en dat is bijna altijd de beste reclame. (Net Promotor Score)
In het tijdperk van digitale marketing, waar we onze marketing en interacties met klanten kunnen volgen, is de ‘marketing- en verkooptrechter’ een krachtig hulpmiddel geworden voor bedrijven. In deze bijdrage gaan we onderzoeken wat een trechter is en hoe deze werkt. Wij bespreken vervolgens marketingactiviteiten, die bedrijven kunnen gebruiken in hun marketingtrechters. Alles met het doel om meer van hun conversies of leads om te zetten in betalende klanten.
Een marketing- en verkooptrechter is het vereenvoudigen en kwantificeren van elke stap van het klanttraject. Het is het proces van het omzetten van een lead in een klant, vanuit een marketing (en verkoop) perspectief.
Conversies zijn acties waarvan u wilt, dat bezoekers die gaan uitvoeren. Het is in feite een succesvol afgerond proces of activiteit. Daarbij wordt onderscheid gemaakt tussen een zachte conversie bijvoorbeeld het inschrijven voor een nieuwsbrief en een harde conversie ofwel een verkoop.
Van de bewustmakingsfase, wanneer iemand leert over het bedrijf, tot de aankoopfase, tot na de aankoop – tevredenheid, mond-tot-mondreclame en klantenbinding. Een trechter is een fundamentele manier voor elk bedrijf om hun marketing- en verkoopsystemen te stroomlijnen en samen te werken om eerst verbinding te maken met een lead en die prospect vervolgens om te zetten in een klant.
Door uw conversies te verhogen, gaat u meer omzet draaien en een hogere winst behalen. De trechter werkt holistisch samen, dus elke fase moet worden afgestemd en samenwerken om de reis van de koper naar de bodem succesvol te maken. Het gaat erom om de time on page spectaculair te verhogen. Dat is namelijk zeer goed voor SEO optimalisatie.
“Het doel van de marketeers is om potentiële klanten naar kopers te leiden (conversies vergroten) en ze van de bovenkant naar de onderkant van de trechter te verplaatsen. ” (Sapian & Vyshnevska, 2019)
Een groot voordeel van het gebruik van een marketingtrechter is, dat u uw proces in kaart kunt brengen en eventuele weekpunten in uw marketing- en verkoopsystemen kunt meten. Als ze niet van de ene fase naar de volgende gaan, kunt u uw e-mail kopie aanpassen of uw content marketing vergroten, of waar u niet de impact hebt om klanten naar de volgende fase te verplaatsen. Door analyse van gegevens kan een bedrijf namelijk leren, hoe ze in elke fase een consument beter kunnen ‘beïnvloeden’ of overtuigen.
Wist u dat slechts 9% van de marketingprofessionals wereldwijd de prestaties van hun bestaande content strategie als “uitstekend” beoordeelt?
De grootste uitdaging voor meer dan de helft van de mensen, die we vorig jaar hebben ondervraagd, is het creëren van content, die veel verkeer naar hun websites brengt en hoogwaardige leads genereert.
Als een marketingtrechter probeert u bovenaan zoveel mogelijk conversies vast te leggen. Bijvoorbeeld zoals vissers, die een net wijd uitwerpen om zoveel mogelijk vissen te vangen. Naarmate potentiële klanten de aankoopbeslissing doorlopen, neemt het aantal op elk niveau af. Zoals de vorm suggereerde, zal niet elke afzonderlijke lead worden geconverteerd. Maar u kunt continu aanpassingen doen om uw resultaat te verbeteren naarmate u het proces beter leert begrijpen.
Een voorbeeld van een basistrechter is als volgt.
De marketingtrechter bestaat al meer dan 100 jaar geleden. John Dewey introduceerde het besluitvormingsproces voor kopers, dat vandaag de dag nog steeds relevant is om het gedrag van kopers te begrijpen. Er zijn vijf fasen:
Elias St. Elmo Lewis kwam vervolgens met het AIDA-model. Het AIDA model heeft de volgende stappen:
Dit zijn alle stadia die de relatie van een klant met een bedrijf illustreren.
Het model wordt nog steeds veel gebruikt en verdeelt het aankoopproces in vier fasen.
Oorspronkelijk bevatten veel trechters alleen aspecten tot een verkoop, maar nu we het belang van klantenbinding zijn gaan begrijpen, bevatten modellen aspecten van klantenservice en factoren na de aankoop, zoals “loyaliteit” en “belangenbehartiging” om de marketing te helpen en de strategie te verbeteren. Het ontwerp van marketing trechters is namelijk afhankelijk van de context. Bijvoorbeeld tussen ‘business to business’ en ‘business to consumer’. Hoewel de stappen vergelijkbaar kunnen zijn, zal de uitvoering verschillen.
Het proces om een marketing trechter te ontwikkelen die werkt, is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Er zijn bedrijven opgezet, die zich uitsluitend richten op online trechters. Bedrijven moeten een marketingplan ontwikkelen voor het uitvoeren van elke fase van de trechter om de gewenste resultaten te behalen. We moeten rekening houden met de rol van elke stap bij het genereren van een positieve kopersreis door de trechter. Maak gebruik van wat we leren door middel van analyse om de marketing bij elke stap aan te passen.
Verkoopteams en marketeers zijn het nooit helemaal eens geworden over wiens trechter het is en hoeveel controle elk van hen zou moeten hebben. In het tijdperk van digitale marketing hebben marketeers het grootste deel van de controle overgenomen. Hierdoor blijft de verkoop aan de onderkant van de trechter. Maar om efficiënt samen te werken, moeten ze elkaar ergens in het midden ontmoeten. Het doel ‘Cross-sell’ of ‘upsell’ is populair bij digitale marketing. Tevens is het belangrijk om voor elke stap van het traject van de koper een product of dienst te hebben.
Digitale marketing is een krachtig hulpmiddel in een hele marketingtrechter. Tactieken, die via sociale media worden gebruikt, zijn nuttig voor merkbekendheid wat bovenaan in de trechter plaatsvindt. Met Content Marketing bedient u het midden en met relatiemanagement speelt u in op de onderkant van de trechter Dit zijn digitale marketingtools die nuttig zijn in ‘marketing- en verkooptrechter’.
Social Media Marketing is een cruciaal hulpmiddel om aan het begin van de marketingtrechter te gebruiken voor het opbouwen van merkbekendheid. Daarnaast is het ook geweldig voor klantenbinding en om mensen betrokken te houden bij uw merk.
E-mail is een krachtig hulpmiddel in een marketingtrechter en kan in elke fase effectief zijn. Met nieuwsbrieven kunt u meestal sterk uw conversies verhogen.
Google Reviews zijn vaak de doorslaggevende factor of de aankoop wordt gedaan. Ongeveer de helft van de mensen vindt de informatie in een review belangrijker dan enig ander marketingmateriaal.
SEO Optimalisatie is belangrijk in de bewustwordingsfase. U wilt namelijk veel bezoekers naar uw website halen. Het maken van SEO vriendelijke content zoals bloggen en het verkrijgen van backlinks zal helpen.
Dit is waardevolle informatie, die wordt gegeven in ruil voor contactgegevens (meestal een e-mailadres). Dit kan bijvoorbeeld een gratis e-book of whitepaper zijn.
Dit zijn de zes fasen van een verkoop- en marketing funnel. Er zijn verschillende variaties op de marketing- en verkooptrechter, maar ze volgen allemaal dezelfde methodologie. De zes niveaus zijn:
De eerste stap in de ‘marketingtrechter’ is ‘Bewustzijn en probleemherkenning’. Wanneer een persoon een bepaalde behoefte herkent, is dit de trigger voor de eerste fase van een ‘marketing- en verkooptrechter’. Dit is namelijk de fase van lead generatie. Een merk moet bijvoorbeeld de aandacht van potentiële klanten trekken, zodat ze weten dat het beschikbaar is.
Een prospect moet zich bewust worden van twee dingen: Problemen van klanten en oplossingen van het bedrijf. Dit is waar een bedrijf zijn marketing inspanningen breed moet uitzetten en aanwezig moet zijn op plaatsen waar zijn doelmarkt tijd doorbrengt om te proberen zijn aandacht te trekken. Probeer contact te leggen met potentiële klanten. Positioneer uzelf / uw merk als ‘thought leader’ in uw branche door middel van marketing activiteiten zoals SEO optimalisatie, sociale media, reclame, evenementen, content marketing. Dit schept namelijk vertrouwen. Deze herkenning van een probleem of behoefte leidt tot een zoektocht naar meer informatie.
Zodra Marketing ‘bewustzijn en interesse’ in een product, merk of dienst heeft gecreëerd, gaan we naar de interesse- en informatie zoekfase. Consumenten leren bijvoorbeeld meer over een bedrijf of merk en het aanbod. Uw content marketing gaat door in deze fase met meer informatie en waarde gebaseerd dan basisbekendheid. Hier positioneert u uw merk in de hoofden van potentiële klanten.
U begint een relatie te ontwikkelen en te koesteren. U begint ook klanten kennis te laten maken met uw diensten. Het gebruik van bijvoorbeeld op maat gemaakte landingspagina’s, webinars, nieuwsbrieven, getuigenissen, klantengidsen, online video’s, media-interviews, blogs en zelfs klantenservice training is een perfecte manier om de interesse van de consument te wekken.
Nurture leidt door meer gerichte marketing zoals e-mailmarketing, casestudy’s, e-nieuwsbrief, whitepapers, “how-to video”, webinar en gerichte advertenties. Het doel is om te versterken, dat de prospect op de juiste plaats zit en klanten te begeleiden naar wat ze moeten weten over het aanbod. Hier positioneert u uwzelf als een expert in uw branche met uw content marketing strategie, die nuttige informatie biedt die mensen vrijblijvend helpt. Wie uw doelgroep ook is, centreer deze content om hen te helpen met hun probleem. Zorg ervoor dat uw publiek begrijpt dat u hun problemen kunt oplossen.
U kunt zoekwoordonderzoek doen via Google Trends en met diverse andere tools. Ze geven u een indicatie van het soort zoekopdrachten, dat mensen doen in uw branche. Vervolgens kunt u content maken die overeenkomt met die vragen. U wilt de redenen begrijpen, die een klant zou hebben om voor het product of de dienst van uw bedrijf te kiezen. Elke zoekfase is contextueel. Kopers gaan op zoek naar een oplossing op Google of een andere zoekmachine of via sociale media. De hoeveelheid tijd en energie die in deze fase wordt gestoken, is afhankelijk van het product of de dienst. Het kan bijvoorbeeld een gesproken zoekopdracht op Google Maps zijn voor cafés in de buurt. Ze kunnen ook bijvoorbeeld tal van winkels bezoeken voor een grotere aankoop, zoals een auto.
Na het zoeken naar informatie is de volgende fase van de marketingtrechter ‘overweging en evaluatie’. Deze fase wordt ook wel het “verlangen” genoemd, en sommige modellen noemen dit het “Midden van de trechter”. Een consument begint op dit punt zijn beslissing te vormen Dus bedrijven moeten hun leads koesteren naarmate ze bekwamer zijn geworden. In deze fase moet Marketing een ‘verlangen’ ontwikkelen om het product te bezitten of te hebben.
E-mailen is in deze fase regelmatiger. Casestudy’s zijn een handig hulpmiddel om uw eerdere succes te benadrukken en uw geloofwaardigheid te vergroten. Marketing content bevat bijvoorbeeld meer productinformatie en misschien geeft u exclusieve aanbiedingen aan deze leads. Een goedkoop of zelfs gratis e-book is een ander hulpmiddel in deze fase. Bronnen zoals prijsgidsen en “how-to” gidsen zijn nuttig voor marketeers om in deze fase de aandacht van leads te houden. Het hebben van een kopie op uw website met zaken als FAQ en verzending helpt ook voor de gemoedsrust van de potentiële klant. Hiermee kunt u een krachtig sociaal bewijs leveren.
Afhankelijk van het type product of dienst, varieert de tijd die in elke fase wordt doorgebracht. Het kan een snelle beslissing zijn voor zoiets als nieuwe schoenen. Het kan ook iets groots zoals bijvoorbeeld de aanschaf van een auto. Een grote investering vergt een zorgvuldig en grondig evaluatieproces. Dit is vaak de langste fase in een trechter, die weken of zelfs maanden duurt. Marketeers moeten hun relatie met de klant consequent versterken en hen de nodige informatie geven, die ze gebruiken om deze beslissing te evalueren.
Na de overwegingsfase gaan leads over op ‘intentie en commitment’. Ze zijn bijna klant. Deze mensen hebben interesse getoond in het kopen van een product of dienst. Marketeers bieden gratis proefversies, demonstraties, consultaties en organiseren verkoopvergaderingen met mensen in deze fase wanneer ze klaar zijn om te gaan. Mogelijk hebben ze een product in een winkelwagentje op de website achtergelaten.
Ze hebben een sterke intentie getoond om te consumeren. Online marketeers moeten in deze fase een overtuigend argument te geven, waarom hun product de beste keuze is voor een koper. Dit is ook waar het verkoopteam het overneemt. Marketing kan namelijk in deze fase namelijk directer zijn om mensen te helpen bij het nemen van hun uiteindelijke beslissing. Idealiter werken ‘marketing- en verkooptactieken’ samen om het besluitvormingsproces te voeden en de koper te overtuigen.
Als consumenten de bodem van de trechter bereiken, hebben ze besloten om te kopen en klant te worden. Gefeliciteerd! De klant heeft alle fasen doorlopen. Ze hebben vastgesteld, dat ze een probleem hebben en beslissen dat u de oplossing biedt. In de ‘conversie- en aankoopfase’ hebben verkoopprocessen de controle over de klant. Het doel is om het aankoopproces online zo eenvoudig, veilig en efficiënt mogelijk te maken. Verminder elk risico voor de klant.
Wat er na de verkoop gebeurt, is essentieel, maar veel bedrijven schieten in deze fase tekort. Ze laten veel potentiële toekomstige klanten gewoon weglopen. We willen onze beste klanten behouden. De goedkoopste weg naar conversie optimalisatie is via bestaande klanten. Loyaliteit en belangenbehartiging is namelijk de laatste fase van een marketingtrechter. En een laatste ding om te onthouden: kopers kunnen de actie of aankoop altijd afmaken, maar blijven gefrustreerd, verward of overstuur. Een echt positieve ervaring in dit stadium van de trechter betekent, dat de marketeers de klant dichter bij de belangenbehartigings- en loyaliteitsfase hebben gebracht.
Fact: Pagina’s met social proof in een formulier of in de content hebben een gemiddelde conversie rate van 12,5%
ecommercebonsai.com
E-mailen en social media marketing zijn geweldige tools om op dit moment in contact te blijven met klanten en die relatie te blijven onderhouden. U kunt bijvoorbeeld een oneven aanbieding sturen en de klant op de hoogte houden van wat u verkoopt. Maar meestal wilt u waarde creëren om te proberen een band met die gebruiker te creëren. Mond-tot-mondreclame is een krachtig marketinginstrument. Het is namelijk, gratis! Probeer ‘enthousiaste fans’ te creëren die loyale pleitbezorgers voor uw merk worden. Maar verwacht niet, dat de tijd en moeite die u in deze fase zou moeten steken, vrij zal zijn. Maak een merkpromotor.
Herman Geertsema is de eigenaar van SEO en Content Marketing bureau Connect your World gevestigd in Den Haag. Hij is een ervaren SEO consultant en Content marketeer.
Bij Connect your World kunt u ook een online marketeer en SEO specialist inhuren in de volgende regio’s:
Wilt u ook uw conversies vergroten met customer journey maps of zoekt u om een andere reden naar een SEO specialist? Neem dan contact op met ons. Wilt u zelf al een start maken met de SEO optimalisatie van uw website? Maak dan gebruik van de diverse SEO checklists op deze website.
Bij het maken van een landingspagina voor SEO staat de websitebezoeker centraal. De landing page is namelijk de 1e pagina, die een bezoeker ziet. Daarom is het cruciaal om deze te optimaliseren. Landingspagina’s zijn doorgaans ontworpen om een specifieke conversie te bereiken. Uitstekende landing pages bevatten echter ook zoekmachineoptimalisatie (SEO). Laten we beginnen met de vraag: ‘Wat is een landingspagina?’
Een landingspagina is een specifieke webpagina, die is ontworpen om bezoekers naar een website te leiden en hen te laten converteren naar een bepaalde actie. Het kan een standalone pagina zijn of een specifieke bestemmingspagina binnen een website. Het primaire doel van een landingspagina is om de aandacht van de websitebezoeker te trekken en hen aan te moedigen een gewenste actie uit te voeren.
Een effectieve landingspagina kan gemaakt worden door eerst een duidelijk doel te definiëren, zoals het verzamelen van leads of het promoten van een product. Vervolgens ontwerpt u een aantrekkelijke en overzichtelijke lay-out met een opvallende call-to-action button. Zorg voor relevante en beknopte content, die de bezoeker aanspreekt en overtuigt. Voeg visuele elementen toe, zoals afbeeldingen of video’s, om de boodschap te versterken. Test en optimaliseer ten slotte de pagina regelmatig om de prestaties te verbeteren op basis van gebruikersgedrag en feedback.
Lokale SEO staat voor lokale zoekmachine-optimalisatie. Het verwijst naar het proces van het optimaliseren van een website of online aanwezigheid om beter gevonden te worden in lokale zoekresultaten. Lokale SEO is gericht op het aantrekken van klanten en verkeer uit een specifieke geografische locatie, zoals een stad of regio.
Estimated reading time: 23 minuten
Een voor SEO geoptimaliseerde landing page is in staat om hoger in Google te scoren. Dit behelst in de meeste gevallen extra websiteverkeer en daaropvolgend meer conversies. Wij leggen u in deze blog post uit, wat de betekenis is van de landingspagina. Vervolgens geven wij u een checklist. U kan daarmee uw landingspagina ontwerpen en optimaliseren en uw conversies verhogen.
Landingspagina optimaliseren = meer conversies
Voor veel sites is de landingspagina de startpagina. Dit komt, omdat dit de pagina is, die gebruikers van de website bezoeken zodra ze de domeinnaam in een browser intypen. Landingspagina’s hebben altijd een specifiek doel. Ze bevatten doorgaans niet alle elementen van een reguliere webpagina. Ze zijn namelijk zo ontworpen en gestructureerd, dat gebruikers een bepaalde actie kunnen ondernemen, zoals het invullen van een formulier of het kopen van een product of dienst.
De eerste pagina, die u wilt, dat gebruikers bezoeken, wanneer ze op uw site terechtkomen, is vaak de landingspagina. Voor veel websites is de bestemmingspagina de startpagina, aangezien, dit de pagina is die gebruikers bezoeken, nadat ze de domeinnaam in de browser hebben getypt. In de context van online marketing is de landing page de pagina, die u wilt, dat gebruikers zien, wanneer ze op een advertentie (intern of extern) van uw campagnes klikken.
Een landingspagina heeft een bijzonder doel. Vaak hebben ze niet de onderdelen van een normale pagina, maar ze zijn zo ontworpen en gestructureerd, dat website bezoekers een specifieke actie uitvoeren zoals bijvoorbeeld:
We hebben het hier over een ‘call to action’.
SEO landingspaginas hebben alle kenmerken van een landingpage. Dat betekent, dat ze voornamelijk voor een of meerdere conversies geoptimaliseerd zijn. Daarbij zijn ze ook SEO vriendelijk.
Dat gezegd hebbende, zijn er gevallen, waarin het verbeteren van een landing page niet de inspanning waard is. Het neemt immers teveel tijd in beslag en moeite in verhouding met wat de opbrengst is. Voor een kortdurende campagne bent u als voorbeeld van plan om een landingpage te ontwikkelen of een idee uit te proberen. U kan dan het SEO optimalisatie gedeelte overslaan. De desbetreffende pagina is namelijk niet permanent.
In de meeste gevallen helpt het voor zoekmachinemarketing verbeteren van uw landingpages ervoor dat:
Dit zijn de stappen, die u moet volgen om uw landingspagina’s te optimaliseren:
Dit is de eerste belangrijke te volgen stap om een excellente landing page te maken. Om enig SEO voordeel te behalen, moeten de landingspagina’s onder uw eigen domein worden gepubliceerd. Als u een externe service inschakelt om uw landing page te hosten, zijn de kansen om goede SEO rankings te bereiken minimaal nul. Veel externe serviceproviders geven u de mogelijkheid om de landing page onder hun eigen sub domein te publiceren. Qua SEO is dit slecht. De SEO vriendelijke manier is immers om uw landingspaginas onder uw eigen domein te publiceren.
Een landingpage ontwerpen doet u op uw eigen website
Een nog beter alternatief is om de landingspagina rechtstreeks op uw site te ontwerpen en te hosten. Als u bijvoorbeeld gebruik maakt van WordPress, kunt u gebruik maken van een aangepaste paginasjabloon. Deze kan u vervolgens op een normale WordPress pagina toepassen. Op die manier maakt de landingpage deel uit van uw website. U deelt daarbij een deel van het vertrouwen en de autoriteit van uw domein.
U hoeft tevens geen maandelijkse kosten te betalen aan externe providers. Bovendien verhoogt het hebben van de landingpage op uw domein het vertrouwen van gebruikers. Uw websitebezoekers hoeven namelijk uw site niet te verlaten. Dit vertaalt zich uiteindelijk in veel meer conversies. Dus uiteindelijk is het om die reden een win-win situatie voor zowel conversies als voor zoekmachinemarketing. De URL van een landingpage moet voldoen aan al de regels van SEO proof URL’s.
Anders gezegd, de URL van een landingpage moet zich houden aan de volgende kenmerken:
Url’s van landingspagina’s moeten onder andere kort en gemakkelijk te onthouden zijn. Op die manier zijn ze logisch, wanneer ze bijvoorbeeld op sociale netwerken worden gedeeld.
Om elke pagina te kunnen optimaliseren, moet u eerst op de hoogte zijn van welke Google zoekwoorden u de betreffende pagina wilt rangschikken. Als het de landing pagina SEO betreft, wordt deze taak een beetje lastiger. De SEO zoekwoorden moeten namelijk worden gesynchroniseerd met de kopie van de landingspagina.
Juiste manieren om dit te benaderen zijn bijvoorbeeld:
Laten we een blik werpen op, hoe u kunt vinden voor welke Google zoekwoorden u uw landingspagina’s kan optimaliseren, nadat uw landingspagina klaar is. Een eerste zet is bijvoorbeeld naar Mozz, Sem Rush (of uw favoriete hulpprogramma voor zoekwoordonderzoek) te gaan. Zoek vervolgens naar Google zoekwoorden, welke betrekking hebben op uw content.
Wat is het verschil? We willen allemaal onze landingspagina’s rangschikken op zeer competitieve SEO zoekwoorden. Tenzij u een echt sterke website heeft, is dit niet altijd een optie. Dus waarom tijd verliezen door uw pagina’s te optimaliseren voor Google zoekwoorden, waarop u nooit hoog zult scoren in Google. Het is beter SEO zoekwoorden te identificeren, die u daadwerkelijk op de topposities bovenaan in Google kunt plaatsen en deze te targeten.
Nu u ervan overtuigd bent, dat realistische SEO doelen belangrijk zijn, gaan we verder met ons onderzoek naar zoekwoorden. We nemen aan, dat het uw taak is om de landingpage voor de dames lingerie te verbeteren. Ga naar Semrush of Mozz en voer vervolgens uw hoofddoelwoord in en klik op zoeken. Meestal ziet u, dat dit zoekwoord een keywoord is met een groot volume, maar ook zeer competitief.
Laten we eens kijken hoe u bijvoorbeeld kunt vinden voor welke Google zoekwoorden uw bestemmingspagina’s moeten worden geoptimaliseerd, nadat u uw kopie gereed hebt gemaakt.
De eerste stap is om naar uw favoriete zoekwoordenonderzoek tool te gaan en naar trefwoorden te zoeken die betrekking hebben op uw content. Hoewel voor velen klinkt dit misschien als een voor de hand liggende stap. Wat u zoekt in dit stadium zijn SEO zoekwoorden, die u een hoge ranking bovenaan bij Google kunnen geven. We willen namelijk allemaal onze landingspagina’s classificeren voor zeer concurrerende SEO zoekwoorden, maar tenzij u een echt sterke website heeft, is dit niet mogelijk.
Verlies niets van uw tijd door uw pagina’s te optimaliseren voor zoekwoorden, waarmee u nooit een noemenswaardige ranking zal verkrijgen. Daarom is het misschien beter om SEO zoekwoorden te identificeren, die u daadwerkelijk kunnen rangschikken op de topposities. Deze kunt u dan targeten. Nu u ervan overtuigd bent dat het hebben van realistische SEO doelen belangrijk is, gaan we verder met ons zoekwoordonderzoek proces.
Laten we aannemen, dat het uw taak is om de Landing page voor bijvoorbeeld uw handtassen op Google te optimaliseren. Voer uw belangrijkste doel zoekwoord ‘handtassen voor vrouwen’ in en klik op Zoeken. Zoals u kunt zien, is dit zoekwoord een hoog volume zoekwoord maar ook zeer concurrerend. Zoeken naar dit sleutelwoord in Google, kunt u ook zien, dat de eerste pagina wordt gedomineerd door grote warenhuis merken.
Vind bijvoorbeeld ‘longtail keywords‘ die minder concurrerend zijn en optimaliseer daar uw landing pages voor. Ik weet, dat u misschien denkt dat langzame SEO zoekwoorden minder zoekvolume hebben, en dat klopt inderdaad. Maar het krijgen van een top ranking van een laag zoekvolume voor Google zoekwoorden krijgt u meer verkeer dan een 2 e of 3 e page ranking voor een populair zoekwoord. Gebruik de geavanceerde filteropties van de trefwoorden tool om geschikte en relevante ‘longtail keywords’ te vinden.
Een andere manier om Google zoekwoorden te vinden, die u in uw optimalisatieproces kunt gebruiken, is analyseren welke SEO zoekwoorden verkeer naar pagina’s leiden, die al op de topposities van Google staan.
Als u eenmaal een helder idee heeft op welke SEO zoekwoorden u de webpagina wilt rangschikken, is de volgende stap het toevoegen van die Google zoekwoorden aan de webpagina. Dit proces wordt On Page SEO genoemd.
Het toevoegen van relevante zoekwoorden op de landing page.
Ga terug en bekijk de pagina-URL en zorg er vervolgens voor, dat u uw hoofddoel zoekwoord opneemt.
Elke webpagina die op internet wordt gepubliceerd, heeft een titel tag (<title> </ title ). Dit is niet noodzakelijkerwijs wat er op de pagina wordt weergegeven (dat is de H1-tag), maar wat er wordt weergegeven in de browser- en zoekresultatenpagina’s van zoekmachines. Het hoofd zoekwoord moet u in de titel tag opnemen of u neemt variaties in de buurt op.
De meta omschrijving van de webpagina wordt niet op de pagina zelf weergegeven. Deze beschrijving kan wel worden weergegeven in de zoekresultaten onder uw titel. Wat belangrijk is als het gaat om SEO, is om gerelateerde zoekwoorden in de meta omschrijving op te nemen en ze interessant te maken om gebruikers aan te moedigen op het fragment te klikken en de website te bezoeken. Google geeft niet altijd de metabeschrijvingswaarde weer, die u opgeeft. Soms maakt Google wel een aangepaste beschrijving op basis van de content van de pagina. Desalniettemin moet u de SEO meta description tag van al de pagina’s altijd optimaliseren.
Het eerste element van een pagina is een H1-tag. In de meeste gevallen is de H1-tag hetzelfde als de paginatitel. Voor een betere optimalisatie kunt u verscheidende zoekwoorden in uw H1-tag gebruiken. Een excellente landingspagina heeft verscheidende secties. Dit soort secties moeten een H2-kop hebben en sub secties een H3-kop. Probeer bij het ontwerpen van een pagina altijd een hiërarchische structuur te gebruiken. Bovenaan de structuur heeft u uw H1 (slechts één per pagina). Daaropvolgend kunt u meerdere H2’s gebruiken en vervolgens H3 koppen inzetten.
Een ander element, dat moet worden geoptimaliseerd, is de werkelijke content van de pagina. Tot nu toe hebben we de titel, beschrijving en koppen geoptimaliseerd. We moeten echter ook de rest van de content optimaliseren.
Verkoopt u bijvoorbeeld breipatronen, heb het dan niet over ‘kick-ass’ breipatronen. SEO Zoekwoorden, die u kunt gebruiken zijn bijvoorbeeld: tijdloos, charmant, klassiek etc. Zoek uit en stel vast welk probleem u oplost voor uw publiek.
Om te beginnen moet uw een landing page maken met tekstuele SEO content en niet enkel afbeeldingen of video’s. Dit is erg belangrijk. Zoekmachines kunnen tekst gemakkelijker begrijpen, dan SEO afbeeldingen of video’s. Afhankelijk van het ontwerp van de pagina, kan u vervolgens intelligente manieren toepassen om de tekst, die u nodig hebt wat betreft SEO doeleinden toe te voegen, zonder uw ontwerp te breken.
Probeer bovenaan de pagina een paar regels tekst toe te voegen. Dit kan onder uw hoofdtitel zijn. Het doel hiervan is om zowel zoekmachines als gebruikers een goede indicatie te geven wat er op de pagina staat. Voeg extra tekst in onder uw hoofdaanbod. Meestal heeft de landingspagina het hoofdaanbod boven de vouw zodat bezoekers het hoofdaanbod kunnen zien, zodra ze op de webpagina landen. Dit is oké. U hoeft uw ontwerp niet te wijzigen om meer tekst boven de vouw toe te voegen. U kunt dit best verder op de pagina doen.
Zorg ervoor, dat belangrijke tekst niet wordt verborgen in accordeons. Accordeons zijn erg handig, met name op mobiele apparaten. Neem ze alleen in gebruik als dat nodig is. Als u iets belangrijks wilt delen samen met uw website gebruikers en zoekmachines zoals Google, verberg het dan niet door middel van een accordeon maar maak het zichtbaar op de webpagina. Gebruik accordeons voor minder belangrijke berichten.
LSI-zoekwoorden (Latent Semantic Index) zijn zinnen die dezelfde betekenis hebben als uw doel zoekwoorden. Dus in plaats van dezelfde zoekwoorden in uw tekst te herhalen en het risico te lopen, dat u een kopie van een trefwoord krijgt, kunt u uw kopie vinden en verrijken met LSI-zoekwoorden.
Bij het maken van een Landingspagina gebruikt u meestal meerdere Visuals, hetzij in de vorm van foto´s, afbeeldingen of video’s. Wat SEO betreft, zorgt u ervoor, dat deze elementen op een SEO vriendelijke manier op de pagina worden ingevoegd.
Alle website afbeeldingen moeten 3 geoptimaliseerde elementen hebben:
Het is niet het grootste SEO signaal, maar het is goed om logische bestandsnamen te gebruiken.
Dit is het meest belangrijke element voor beeld SEO. Bij elke afbeelding moet u een betekenisvolle Alt tekst hebben. De alt tekst wordt in de browser weergegeven wanneer afbeeldingen zijn uitgeschakeld. Het wordt door zoekmachines ook gebruikt om te begrijpen, waar het bij een afbeelding om gaat. Probeer daarom bij het schrijven van uw alt tekst op een natuurlijke manier zoekwoorden op te nemen.
Voor elke afbeelding kunt u ook een bijschrift opgeven. Dit is de beschrijving, die onder de afbeelding verschijnt. Het bijschrift kan hetzelfde zijn als de alt tekst, met iets meer details.
Als u video’s op uw landingspagina heeft, zorg er dan voor, dat video’s worden aangeboden door een externe service zoals YouTube of Vimeo. Video’s zijn meestal een aantal MB’s. Om die reden is het gebruik van een streaming service een veel betere optie voor SEO video optimalisatie, dan het laden van de video’s van uw server. Voeg een videoschema toe voor elke video om bots van zoekmachines meer details over uw video te geven. U kunt daarvoor een JSON-LD-script gebruiken.
Voor marketeers is de ‘call to action’ (CTA) alles. Dit is het enige, dat telt. Als niemand erop klikt, gaat uw bedrijf failliet. Dus, zoals u misschien heeft begrepen, is een goede Call To Action van cruciaal belang. Het is niet ‘slechts een knop’. Het is een knop die goed moet worden doordacht.
Dwingende taal is het meest elementaire, dat uw CTA nodig heeft. Het derde element, dat u in uw Call To Action opnemen moet, is een onmiddellijk gevoel van voldoening.
In plaats van te suggereren, dat de bezoeker op het punt staat verstrikt te raken in een lang en betrokken proces, moet u hem geruststellen. Hij gaat nu namelijk ‘resultaten’ boeken.
Opmaak van Google structured data is niet alleen beschikbaar voor video’s. Er zijn een aantal schema’s, die u op uw landingspagina kunt gebruiken. Dit is afhankelijk van het product of de service, die u verkoopt. Schema’s kunnen daardoor de presentatie van uw zoekfragment verbeteren en uw pagina ranking’s helpen verbeteren. Via schema’s kunt u zoekmachines bijvoorbeeld meer informatie geven over wat u verkoopt, hoeveel het kost en de beschikbaarheid van de voorraad.
Het is meer dan zeker, dat uw landingspagina meer op mobiele apparaten zal worden bekeken dan op desktop. Dit betekent, dat u om voor de hand liggende redenen ervoor moet zorgen, dat het is geoptimaliseerd voor mobiele apparaten. Als gevolg van de introductie van de mobiele eerste index (mobile first index) van Google is de behoefte aan SEO vriendelijke landingspagina’s belangrijker dan ooit.
De laadsnelheid van een pagina is een bekende SEO-rangschikkings-factor. Pagina’s die snel laden, scoren namelijk hoger dan langzamere pagina’s. Voor landingspagina’s is snelheid nog veel belangrijker. Verschillende onderzoeken hebben zelfs de impact van website snelheid op verkoop en conversies hebben aangetoond. Om te profiteren van zowel de SEO voordelen als meer omzet, moeten uw landingspagina’s zo snel mogelijk worden geladen.
Tot nu toe hebben we de structuur en content van een landingspagina geoptimaliseerd. Nu is het tijd om te kijken hoe u uw landingspagina’s het beste kunt maken en promoten.
We zullen drie gebieden onderzoeken:
Een interne link is een link, die verwijst naar een pagina op hetzelfde domein. Terwijl u aan uw SEO werkt, kunt u interne links gebruiken om Google te helpen het belang van uw landingspagina’s te begrijpen. Pagina’s met het grootste aantal interne links worden beschouwd als de meest waardevolle pagina’s van een website. Dit kan vervolgens een positieve invloed hebben op uw SEO.
Bij correct gebruik kunnen interne links uw SEO helpen en ook een deel van uw websiteverkeer omleiden naar die pagina’s. Dit betekent meestal meer conversies.
Naast het intern promoten van uw landingspagina’s, moet u ze ook promoten op internet. Het doel is namelijk ook om backlinks te verkrijgen. Backlinks van hoge kwaliteit zijn één van de SEO factoren, die uw ranglijst sterk kunnen beïnvloeden. Als u bekend bent met off page SEO praktijken, weet u inmiddels, dat backlinks van goede kwaliteit moeilijk te verkrijgen zijn. Dit is met name zo als het gaat om het promoten van landingspagina’s en verkooppagina ‘s in het algemeen. Webmasters willen namelijk niet linken naar een verkooppagina.
Om andere technieken te gebruiken om die waardevolle SEO backlinks te krijgen. Lees de bijbehorende linkbuilding gids met diverse linkbuilding strategieën voor alle details.
Het hoofddoel van een landingspagina is het verhogen van conversies.
Gebruik 301 omleidingen elke keer, dat u een nieuwe landing page maakt voor dezelfde producten of services. 301-omleidingen instrueren zoekmachines om elke SEO waarde van de ene URL naar de andere door te geven. Dus SEO backlinks, die u heeft gebouwd en ranglijsten gaan niet verloren, wanneer u uw nieuwe landingspagina start. 301-omleidingen kunnen aan uw “.ht access” -bestand of aan uw CMS worden toegevoegd met behulp van een plug-in. Als u de bovenstaande richtlijnen volgt, krijgt u met SEO geoptimaliseerde landing pages. In zakelijke termen betekent, dit dat u gericht organisch verkeer rechtstreeks naar uw pagina’s kunt krijgen. Dat wil zeggen, dat u uw conversies kunt verhogen.
Locatiepagina’s of landingspaginas helpen bij het aantrekken en converteren van mensen, die lokale zoekopdrachten uitvoeren in leads en klanten. Het optimaliseren van uw bestemmingspagina is een sleutelfactor om u te helpen, die prospects om te zetten in klanten. Hiervoor zijn de belangrijkste twee praktische tips, die u mogelijk wilt gebruiken om uw bedrijf lokale SEO resultaten te laten verdienen.
Om uw lokale pagina goed te optimaliseren, moet u relevante content toevoegen. Dit omvat het toevoegen van lokale SEO zoekwoorden, die zijn gekoppeld aan uw bedrijf en de omgeving.
SEO Backlinks zijn inkomende links naar uw website vanaf een andere website. De backlink is van hoge kwaliteit, wanneer een gezaghebbend domein naar uw pagina linkt. Backlinks zijn namelijk de belangrijkste factor als het gaat om gelokaliseerde organische resultaten. Dus zorg ervoor, dat u prioriteit geeft aan het opbouwen van backlinks. Zoek bijvoorbeeld lokale mappen, die relevant zijn, en dien deze in om erop te worden vermeld.
Herman Geertsema is een freelance SEO specialist en Content Marketing expert. Daarnaast is hij de eigenaar van Connect your World, een SEO bureau in Den Haag. Herman is een zeer ervaren SEO consultant (SEO freelancer) en Content Marketeer.
Bij Online marketing bureau Connect your World kunt u ook in de volgende regio’s terecht voor een SEO expert en een Content Marketeer:
Een SEO scan om te achterhalen hoe we uw website bovenaan in Google krijgen is bij Connect your World altijd gratis. Kijk ook eens naar onze SEO checklists op onze website.
Heeft u nog meer SEO advies nodig? Neem dan deze gratis SEO checklist eens door. Hiermee kunt u de vindbaarheid van uw website verder verbeteren.
Deze website bevat ook een lijst met veelal gratis SEO tools, waarmee u een eerste stap kunt zetten met de SEO optimalisatie van uw website.
Conversies daar draait het om bij het optimaliseren van een website voor SEO. Een conversie is bijvoorbeeld de inschrijving voor een nieuwsbrief of nog veel belangrijker: het kopen van uw product of het afnemen van uw dienstverlening. Om dit voor elkaar te krijgen is er Conversie optimalisatie nodig. U zou kunnen starten met het schrijven van content met overtuigingskracht.
Estimated reading time: 9 minuten
Conversies daar draait het om op een website
Conversies zijn de momenten, waarop bezoekers van de website overgaan tot actie. Dit kan een aankoop, informatieaanvraag, het downloaden van een brochure of een andere commercieel interessante actie zijn. Conversies kunnen worden uitgedrukt in een absoluut aantal. Vaak worden conversies uitgedrukt in een percentage van het aantal bezoekers of ontvangers van een reclameboodschap. Het doel van de Conversie specialist is conversies verhogen.
Wie Online content maakt en optimaliseert, wil vaak bereiken, dat een tekst gelezen wordt of dat een video wordt bekeken. Het uiteindelijke doel is dat de bezoeker iets gaat doen: een product kopen of een dienst afnemen of whitepapers downloaden. Hoe leidt u oriënterende bezoekers naar deze acties? Overtuigende SEO teksten is de sleutel tot succes.
Als u het idee krijgt, dat bezoekers die wel tot uw doelgroep behoren voortijdig vertrekken, is het slim om eens naar uw content te kijken. SEO Content levert een wezenlijke bijdrage aan conversies. Een conversie is het omzetten van een bezoek naar een actie en wordt vaak uitgedrukt in een percentage van het aantal sitebezoekers.
Er bestaan harde en zachte conversies. Harde conversies dragen direct bij aan het bedrijfsresultaat. Denk aan een aankoop, een boeking of een donatie.
Bij zachte conversies gaat het om acties als:
Alle acties kunnen een touchpoint zijn in de klantreis die een klant gaat afleggen. Touchpoints leiden de bezoeker naar een goede landingspagina, ook wel actiepagina genoemd. Die pagina wijst de bezoeker de weg naar de conversie. Het is belangrijk om in te spelen op de klantvraag. Als u duidelijk maakt wat de klik oplevert, is de klant eerder bereid de klant te volgen.
De bezoeker laten doen, wat u voor ogen heeft is een subtiel spel. Het gaat om het bieden van een positieve klantervaring (user experience). Dat kan u bereiken door antwoorden te bieden op de vragen die bij klanten leven. Als u dan vervolgens ook nog de oplossing hebt, dan kunt u helemaal niet meer stuk.
Als 10.000 mensen een bepaalde video hebben bekeken, dan moet deze video wel de moeite waard zijn toch. Sociale bewijskracht is een belangrijk wapen om mogelijke klanten te beïnvloeden om tot aanschaf over te gaan. In ons oordeel laten we ons vaak beïnvloeden door de mening van anderen, ook als we die ander niet persoonlijk kennen. U versterkt de sociale bewijskracht van uw aanbod door aanbevelingen van gebruikers te tonen. Dat kan anoniem of gepersonaliseerd. Het toevoegen van aanbevelingen levert meer kliks op.
Iets weggeven om er later iets voor terug te krijgen is in de zakelijke wereld heel gebruikelijk. Cadeautjes en gunsten verhogen conversies. Want als u gratis en belangeloos iets schenkt, dan is de ander geneigd vroeg of laat iets terug te doen. En vaak is de tegenprestatie net iets groter, aangezien bijna niemand wil dat er een restschuld overblijft.
Commitment is super belangrijk. Als men zich eenmaal heeft gecommitteerd aan een bepaald merk, dan is men vaak zeer trouw aan een merk. Ook als dat merk kleine gebreken vertoont, blijven deze het merk trouw. Denk hierbij aan de aanschaf van een auto of de aanschaf van een telefoon. Vaak krijgt u direct na een online aankoop een e-mail met een gefeliciteerd met uw aankoop boodschap. Vaak worden daarin nog eens de voordelen van het product benoemd. Dit doet men om het gedrag en het gevoel op een lijn te krijgen. Heb ik wel de juiste keuze gemaakt om dit aan te schaffen? Grote kans is, dat u een week later een verzoek krijgt om een beoordeling te geven.
Mensen laten zich het meest beïnvloeden door mensen en merken, die ze sympathiek en aantrekkelijk vinden. Waarom een veel duurdere Iphone kopen, dan een goedkopere net zo goede Samsung telefoon? Dat schaft u niet rationeel aan. Er komt een gevoel bij kijken. Een sympathiek bedrijf heeft meer fans en die bevelen dit bedrijf meer aan bij andere mensen in hun omgeving.
Mensen houden van merken en bedrijven, die zich al lang en breed bewezen hebben. In het bepalen van kwaliteit en autoriteit bieden keurmerken, symbolen en Google reviews enige houvast. Hoe kunt u autoriteit verdienen?
De eigenaar van Connect your World, een SEO bureau in Den Haag heet Herman Geertsema. Hij is een ervaren SEO consultant en Content Marketeer.
Connect your World is als SEO bureau ook actief in de volgende regio’s:
Heeft u een vraag over conversie optimalisatie en wilt u het aantal conversies verhogen? Of wilt u een SEO specialist inhuren om bovenaan in Google te komen? Bel of mail ons.
Nog meer weten over SEO? Lees dan deze SEO checklist door.
Op deze website vindt u een overzicht met veelal gratis SEO tools. Hiermee kunt al vast een start maken met de SEO optimalisatie van uw website. Uw SEO laten doen, blijft natuurlijk ook een optie.